在日常生活中，那些看起来很普通、很平常的行为背后都其隐性的动机，比如，寻找食物来吃是因为身体需要补充能量，睡觉是因为身体需要休息。而人都是自利的，这些行为都是在现有认知能力下对自己利益最大化的考量，哪怕是帮助别人这种看起来利他的行为背后都是为了自己，为了满足自己内心的道德感或优越感。商家通常会从我们的隐性动机出发，制定销售策略让我们被牵着鼻子走，做出有利于他们的消费行为，那么，我也可以通过巧妙的框架设计抓住自己的隐性动机，助推自己成长。

     1.挖掘自己的隐性动机

         大学毕业回到小县城，通过公务员考试后进入了体制内，我过上了所谓“稳定”的生活，每天按部就班、朝九晚五。身边的人大多数在工作的八小时之外就把时间用在追热剧、玩游戏、刷朋友圈，吃喝等即时享受上，很少有人会把时间放在认真学习和投资自己上。这种僵化的工作模式，一眼看到老的未来，让我有些焦虑和恐惧，若这样一直下去，自己会变成麻木机械的工具人，只会按照惯用的流程走，一旦改变，就变得手足无措。若人到中年突然被体制抛弃，浑身没有一项市场需要的技能的我该如何面对，还会做些什么。

         我需要寻找安全感，可在这个瞬息万变、快速发展的时代，房子、车子或爱情，都不能给我需要的绝对安全感，安全感只能问自己要。而让自己拥有安全感的途径是投资自己，通过不断的学习提高自己的认知，具有适应变化的能力，才能随时都可以出发，找到新的奶酪。

    2.设计框架

       学习是个漫长而枯燥的过程，离开现有的舒适区去“折腾”自己是要吃苦头的。学习的成效需要经过很长一段时间才能体现出来，而人又总是很短视，喜欢即时享受。就像很多减肥的人，常常抵制不住美食的诱惑，当美食在眼前的时候只意识满足身体的欲望，而没看到若经过一段时间的忍耐自己会瘦下来。可喜的是，我们的大脑的思维惰性会让我们处于某个框架中，我们的行为就会被框架内的固定思维牵着走，如果从框架上做文章，通过巧妙的设计就能抓住自己的隐性动机，朝着自己想要的方向前进。

    01.损失框架

          损失厌恶的心理总是让我们讨厌失去，比起得到，我们更害怕失去。那么先让自己获得，失败后再拿回去，比成功后直接获得的激励效果更好。就像锻炼身体，花钱在健身房锻炼总是比自己在街上不花钱的跑步更能坚持住，因为你不去，原本属于自己的几千大洋就没了。所以我报名了蚂蚁私塾，付费的总是比免费的让自己能更在意。私塾里有获选优秀笔记就能加15分的规定，于是我坚持写笔记并投稿优秀笔记，若笔记没有入选我就认为是自己损失了15分，这样会让自己在这种因损失而带来的愧疚感中重新审视自己的笔记，不断改善，就这样，我的优学分排名在我这一期的学员中目前排到了第一。

     02.画面框架

        画面感总是能给人强烈的感官刺激，越详细越丰富的画面效果越好。蔡叔一直是我眼里最牛的老师，他的《认知突围》里的很多观点对我来说都非常受用，在脑海里描绘着若一直努力下去，在毕业的时候学分靠前，能够与蔡叔有合作的机会，这画面光想想就让我激动不已。

     3.让框架产生效应

        每天大量的工作占据了我很多的时间，下班后总觉得很疲惫，但获利框架产生的效应让我在属于自己的时间里会不由自主的打开蚂蚁私塾学习，从报名到现在有三个多月了，坚持每天不落的学习，把自己的所思所悟写下来，有趣的是，坚持学习的过程并不觉得很痛苦，反而变得精力充足起来，内心充满了愉悦。

        抓住自己的隐性动机，通过框架设置让自己的行为朝着真正利己的方向走去。我相信，坚持不懈的学习，学着学着好处就会在前方等着我。