重塑商业模式（五）收入来源

我们从今天开始将在我的公众号（蔡元恒频道）用十个模块来讲一下重塑商业模式，今天讲商业模式的第五个模块：收入来源。

我们知道一个企业通过销售自己的商品和服务获得收入，收入的来源有两个类型：一个是一次性的收入，一个是持续性的收入。卖掉商品，然后顾客付钱，这就是一次性的收入。我们的顾客能不能持续不断的来付钱，这是持续性的收入。

在商业模式设计上，企业想获得一次性的收入来源还是持续性的收入来源，这就需要认真的来设计。我把企业的收入来源分为如下几种收入来源的类型：

第一个  资产销售

就是所谓的商品服务的销售，基本上很多就是一次性的收入来源，出售我们的所有权或者出售我们的服务，然后顾客付钱，这就是所谓的资产销售。

第二个  使用费方式

我们说电信手机的流量与话费，就是在使用电信的通讯技术服务于客户，每月不停的有话费的收入来源，这是一种持续性的收入来源。再比如说快递，收取的快递费用也是使用费。

第三个  会员费

我们都知道很多的商场、超市、美容院或者养生会所，都会让大家来办会员卡。会员卡有打折有优惠，然后我们一次性的把一年或者甚至更长时间的这个费用，直接交到会员卡里面，我们变成会员获得某种优惠，这是预期性的一种收入，也是持续性的一种收入。

第四个  租赁费

租车就是一种租赁费，按照时间、天数、里程来获得这辆车的租赁费用，这也一种收入的来源。

第五个  许可使用费

举例说连锁加盟的商标权、品牌使用权，这都是允许加盟商交钱使用的专利商标，这就是这个专用许可权。

第六个  经纪人的佣金

房产中介或者其他中介的经纪人，他们的佣金就是这样的收入来源。我们很多行业都有所谓的中介机构，他们获得的就是中介所谓的经纪人佣金这样的收入来源。例如链家、我爱我家等。

第七个  广告费

广告也是一个重要的收入来源，今天很多互联网的公司，他们平台本身大家都是可以免费使用的，很多都是依靠广告费在获得巨大的收入。例如优酷、爱奇艺等影视网站，那广告费就是他们的核心业务收入来源。

上面简述了七种收入来源的方式，每一个企业可以选择进行组合。我们今天讲商业模式，基本上都在规避或者说跳出原来一次性卖掉商品，也就是上面讲的资产收入，更多的是想变成持续性的收入。像自来水公司你只要用水；电力公司你只要用电，你就要持续性的交钱。

我们今天都想把商业模式设计成这样的收入来源，那就需要我们用心的把我们的消费需求、客户细分和渠道通路做新的组合和搭配。那么收入的方式设计的更完美更多元，这样才能够让我们的收入更具有持续性。