0、影响力正确展开姿势
同本文作者一样，一直以来我也是一个容易被骗的人，第一次被骗钱也是最多的一次是1800元，后来分析了一下自己行为背后的应该是社会认同感心理在作祟。
事情的经过是这样的，一天我去北京的东直门协和医院，准备去哪里看看皮肤科医生，去掉脸上的痘坑，长在脸上的痘痘已经有好几年了，现在痘痘没有了，只剩下痘坑。在我即将到达医院门口的马路对面，我问了一个大叔，确定医院的门是哪一个，结果不小心被他套话是准备去皮肤科看痘坑，他意外的说出了自己身上有很严重的皮肤病，就是找的协和医院皮肤科某某专家治好了，现在来只是复诊，想着正好一路，就一起往医院门口走去，到了门口被一人拦住说专家今天在另外一个医院坐诊，要早点去，要不然一会儿就走了，所以就跟着去了，大叔还一路上隐约的跟我打预防针说医生开药可能会比较贵，但是能治好，这个是关键，没错这一点很容易说服我，只要能治好，钱不是问题，另外一点是这个人跟我一样是皮肤方面的问题，所以从社会认同来说人更容易被和自己相像的人说服，还有一点是当时没有经过思考的是门口的人说专家很可能看完病就离开，利用了缺货技巧让我没有多思考，只会想到如果这次不去下次就不知道何时了，既然好不容易来了就要抓住机会，于是到了那里我跟着他一起挂号，看病，交钱，取药，结果花了1800多买了实际上只要100多的药。
那种跟很多人一样，极力维护自己拥有的东西的心理在我身上也有体现，买了这么贵的药之后，心里唯一的想法是太好了吃了这些药就能好了，但是拿着药在回家的路上再回想这个过程，越来越不对劲，搜了搜百度去到的医院，结果网上网友有过相同的经历，自己被骗的事实已经坐实，在跟朋友说过此事之后，朋友冷静的分析该如何让骗子把钱退回来，通过查询药的价钱，以及报警等措施，我们拿着一包药回去，医院的人知道受骗的人意识到被骗回来，直接把我们带到办公室和平处理退款1800，但是100多的挂号费，没有退回来，当做是一个教训吧，好在损失不大。
人说病急乱投医，大概说的就是我这种吧。
刀是一个工具，可用来杀人，也可用来砍柴，就看你怎么用了。全面的分析一个工具背后的优势和劣势，既可以防止自己被他人恶意利用，同时也可以帮助自己实现目标。也许这就是此书的意义所在吧，教你销售让人顺从的6种技巧，从三个方面来说明每个技巧的影响力：一方面是揭露现实生活中，或者说我们的生活中就充斥着某些人利用这些技巧从中获利，而我们很多时候顺从了这些人却不知行为背后的心理的这种违背常识的现象；我们懂了这些能让人顺从的技巧之后，在遇到这些情况的时候如何避免自己受到伤害；另一方面来说，让我们意识到如果我们想要达到某些目标，采取一些特别的技巧会更加的事半功倍。
这本书的正确展开姿势
1）每种原理在生活中展示的形象
2）每种现象行为背后的心理
3）原理的优势和劣势
4）了解每种行为背后的心理一味的拒绝是不对的，应充分认识之后有效运用
5）从实现目标和保护自己方面来说如何应用
6）找到规律，应用规律到现实生活中，来解决遇到的新问题
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