影响力无处不在

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《先发影响力》美 罗伯特•西奥迪尼

6-12读后感～影响力无处不在

你是否认为自己理智又清醒，我曾认为过，此刻，被颠覆了…

中心主题

一，语言力量

人们对文字和图片的联想，会促成后续行为。这种先发的影响力总是在悄无声息中发生：暴力文字会放纵暴力行为，夺冠图片会激励持续行动

二，情境带动

影响人类的情境无非两种，外部环境和内在环境。

孟母三迁要的是外部环境对孩子的影响，而佛家修行修的是内观。两者影响着我们的行为，周而复始。

三，激发“同意”的六因素

想让别人说“行”，有六个要素：互惠～没有人喜欢亏欠的感觉；喜好～相似能激活亲近感，赞扬使人心情愉悦；社会认同～推动人们改变；权威～自带说服力；稀缺～越少越想要；承诺带动一致性原则。

四，合一的魅力

扩大“我”成为“我们”，促进自我和他人的重叠，唤起亲人、乡土意识，影响就会发生。

行动的一致性会提升喜好之情，产生联盟感。

音乐共鸣、持续交换、共同创作、征求建议都可以有效形成行动合一。

五，善意提醒

先发影响力运用广泛，有些效果无异于超控的力量，因此，务必要合乎道德伦理，做正向应用！

对于个人来说，想要保持清醒，一定要深入思考他人的意图从而对自己的决策做出提醒。

再次感叹～影响力无处不在！

导图笔记