053｜赢得媒体：用内容，触达第二层，第三层，甚至更多层的用户

知识要点：

如果我是一个公益机构，想用付费媒体，但没有钱；想用自有媒体，但没影响。我们也很需要媒体传播，比如寻找走失儿童，怎么办？

要解决这个怎么办的问题，你就要学习赢得媒体（Earned Media）了。

一，概念：赢得媒体

1.在传统付费媒体上，用户是受众。但是在社交赢得媒体上，用户不但是受众，因为有了“转发”机制，他们同时也是“媒体”。你没办法，也不需要用“钱”购买这些媒体，但你可以，也只能用“内容”赢得这些媒体。

2.简单来说，付费媒体，就是我们用钱触达第一层用户；赢得媒体，就是我们用内容，触达第二层，第三层，甚至更多层的用户。

二，运用

在我们学习了“疯传6原则”：社交货币，诱因，情绪，公开性，使用价值和故事。这6个原则，都是非常适用于“赢得媒体”内容。

1.提高成就

炫耀、攀比，都是人的本性，通过激发对“比较优势”的追求，能提高人们的成就感，从而赢得他们的媒体。

2.降低成本

降低用户的操作成本，才能赢得更多媒体。如高考准考证照片转发

3.过滤人群

有些网民因为认知能力所限，没有足够的判断力。如果你定位的人群不是他们，就要避免使用这样的毒句，他们会把你真正的用户，过滤在外。

三，总结

1.付费媒体,是用钱触达第一层用户;赢得媒体,是用内容,触达第二层,第三层,甚至更多层用户。

2.你可以复习疯传6原则,赢得媒体,但也要注意3件事:提高成就,降低成本,过滤人群。