以“貌”取钱，金钱的外在会怎样影响你

以“貌”取钱，金钱的外在会怎样影响你？

金钱变得“肮脏”时，也会让你变得更加自私和贪婪。

每个人都拿到过那种脏兮兮的纸币，可能是菜市场的小贩递给你的，也可能是出租车司机找回给你的。

理性来说，钱的外貌不同，它会变“脏”、变“丑”，但价值并没有发生变化。而研究者却发现，当你拿到一张脏钱时，你的行为会发生一些意想不到的改变。同样的50元钱，人们真的会用脏钱和干净的钱买不同的东西吗？美国西北大学营销系的盖隆尼（Galoni）和诺斯沃西2015年发表在《消费者心理学报》（Journal of Consumer Psychology）的一篇文章研究了这个问题。其中有一项实验，一半的人拿到一张破旧的50美元，另外一半的人拿到一张崭新的50美元。这些人用这个钱在一家超市随意购买东西，购买的东西和剩下的钱都归自己所有。结果发现，拿到脏钱的人平均会花掉5.85美元，购买2.89件商品；而拿到新钱的人平均会花掉4.25美元，购买2.14件商品。也就是说，人们在花脏钱时不但花得更快，而且买东西的数量也更多。

另外还有一个有趣的发现，就是用脏钱购物的人们，虽然买得更多，但是他们觉得买到的东西更加不值钱。例如在上面的实验中，用脏钱买东西的人认为自己买到的物品值5.39美元，而使用新钱的人认为自己买到的东西值5.8美元。

上面的研究表明，人们会把手头的脏钱更快地花掉。但是研究者还发现，有时人们会反过来，不愿意花脏钱，而是先花干净的钱。你可能觉得难以置信，怎么会这么干呢？

研究发现，当人们觉得有其他人正在观察自己时，他们就不愿意用脏钱付账。参与实验的消费者的钱包里面放了5张新的1元和1张新的5元。除此之外，其中一半的消费者还有1张破旧的10元，而另外一半的消费者有一张崭新的10元。所有的人都拥有20元纸币，他们需要用这些钱来买东西。其中一组人以为自己的购买过程会被录像，会被其他人看到；另外一组人则不知道会被录像这件事。结果发现，当人们不知道自己被录像时，大多数人都愿意先花掉脏钱，有36.7%的人会优先使用破旧的10元钱，只有10%的人会选择先花掉崭新的10元钱。但是，当人们以为自己被录像时，这一现象发生了反转——有23.3%的人选择先使用崭新的10元钱，而只有3.3%的人选择先花掉破旧的10元钱。

脏钱会让我们更快地把它花掉，还会让我们觉得买到的东西更加不值钱。脏钱还会影响我们哪些行为呢？接下来的研究表明，接触到脏钱会让我们做出更多不道德的行为。

我们的研究团队在菜市场进行了实验。一名女博士生去农贸市场里买一斤蔬菜，然后递出一张又脏又旧的10元钱，然而当摊主刚拿到这张钱时，她就把钱要了回来，表示要再多买一斤蔬菜，并且拿出一张正常的20元付钱，于是摊主就又称了一斤蔬菜给她。离开市场后，她会称一称买回来的蔬菜的重量，看是否缺斤短两。研究团队在不同的摊主身上多次进行实验，有时最开始递给摊主的是脏的10元钱，有时递给摊主的是干净的10元钱。结果发现：接触过脏钱后，摊主更容易虚报蔬菜的重量。接触过脏钱的摊主一斤蔬菜平均会少给4%，而接触过干净钱的摊主一斤蔬菜平均会多给3%！

也就是说，接触干净的钱会激发公平、诚实的行为，接触脏钱则会引发自私、贪婪的行为。

我们还做了几个实验室实验来进一步验证这个结论。我们告诉参与实验的大学生，他们需要完成一个手指灵活度的测试。其实他们不知道自己已经被分配到四组中的一组。第一组数干净的钱，第二组数脏钱，第三组数脏纸，第四组数干净的纸。

接下来，每个大学生都会玩一个分钱的经济游戏。在这个游戏中，他们需要将30元钱分给自己和另外一个陌生人。之前数脏钱的大学生在游戏中表现得更加自私，而数干净钱的大学生在游戏中更加公平。数干净钱的大学生平均分给游戏伙伴17.78元，而数脏钱的大学生平均只分给游戏伙伴13.69元。

另外，如果数的是脏纸和干净的纸，就不会产生这样的结果。

在接下来的实验中，接触过干净钱的大学生表示，至少要100万元才愿意在与陌生人玩牌时作弊，而接触过脏钱的大学生只需要10万元就愿意做这件坏事；接触过脏钱的大学生认为，自己为了100万元愿意在一个陌生小孩的手掌上扎一根针，而接触过干净钱的大学生就不愿意为了100万元做这件坏事。也就是说，脏钱可以使人们的道德水平降低，为了更少的钱做道德败坏的事情。