作者 |李清晗,新关点 编辑,新零售领域的新媒体人,捕捉行业动态,着力资讯解读
肯德基能卖口红吗?能!它的答案是1200万!不知不觉,肯德基进入中国已经30年了,现在这只鸡,能卖美妆,能卖游戏,甚至还能卖情怀,你为这样的鸡买单过吗?
肯德基卖口红了!
笔者最先从闺蜜群里看到这条消息。一个售价119元的套装,内含三支草莓冰淇淋口味的迷你口红,一个带有活动标志挂件的钥匙扣,一个冰淇淋甜筒形状的挎包,三张草莓冰淇淋的优惠券。尽管群内从合作方是国牌、彩妆质量、实用度等多个角度吐槽了这个套装,但女生们一致表示:包包真是太可爱了!
跨界爆款,三天销量1200万
这是肯德基和国有彩妆品牌玛丽黛佳第一次合作营销。据联商网报道,两方推出的这款混搭套装,在玛丽黛佳的天猫旗舰店上架后,在开卖28分钟后销量就突破了1万套,次日突破2万套。店内的cc霜和素颜霜的底妆产品,均突破100万的销售额。
在3天的活动时间里,全店的销售额达到1200万,在天猫美妆类别中排名第一。同时,活动期间的客流量已经达到了141万,这已经相当于去年双十一全店流量。
为了准备这场跨界,双方在线上线下都做了大量准备。线下双方在五一的草莓音乐节,设置了大量的AR游戏二维码,为天猫店引流,同时利用肯德基和玛丽黛佳的自媒体、一系列KOL大号进行宣传。
产品的设计也非常合理:一是精确定位了目标群体,盯准了这批年轻爱美女性;二是卖点明确,主打“可爱”,能够很好的吸引目标群体;三是定价合理,一百多的售价在大多数爱美女性的承受范围之内;四是商品丰富,套装内有三支口红一个包,显得较为实惠。
眼球营销,盯准年轻人
实际上,这并不是肯德基第一次触电彩妆。早在16年5月份,为了庆祝进入香港30周年,肯德基推出了两款可食用指甲油,分别是原味炸鸡和香辣炸鸡的味道。产品一推出就让围观群众大呼雷人。
而之后不久,美国的肯德基又推出了防晒霜,让你闻起来像一只炸鸡。
这些产品以噱头居多,目的就是为了吸引好奇心旺盛的年轻群体。而肯德基对这部分群体的狙击从未停下。
在3月底,肯德基联合热门手游《阴阳师》,上架了几款游戏主题套餐,购买即有机会获得游戏道具。而紧接着在4月上旬,又在全国北上广等八个主要城市做起了主题门店。这一互动形式在游戏粉丝间获得了很大好评。
《阴阳师》作为一款热门手游,在2017年初的全球下载量已经突破了2亿,月流水更高达数亿人民币,在这背后就是海量年轻玩家的支持。对肯德基来说这已经是驾轻就熟,15年他们已经和《英雄联盟》已经有过了类似的合作。
代言人也是肯德基的一个发力点,尽量选择年轻群体中高人气的明星。肯德基的代言人分为全线代言人和产品代言人,全线代言人比如李宇春、鹿晗、薛之谦等等都是如此。
入华30年,再打情怀牌
肯德基不是只会玩噱头。
1987年,中国第一家肯德基在北京开张,而17年是肯德基走进中国的第30个年头。今年3月,肯德基推出了第一波情怀营销,让物价回到1987年。
如今的嫩牛五方也走的是一个路数,5月3日,肯德基官方微信发文《千呼万唤,嫩牛五方真的回来了》,尽管它的线上营销似乎没有那么大的阵仗,找来宣传的男团十分面生。截止5月18日,嫩牛五方回归这个话题在微博上的阅读量,已经超过了1亿。百度指数、微信指数在5月6日分别飙升到14078和6681559,较活动开始前几乎翻倍。
这还激发了不少用户自发UGC,在微博中,出现不少自发带着嫩牛五方标签的文字和照片博文,让很多品牌活动自叹不如。
作为中国人第一代的洋快餐记忆,肯德基也是几经沉浮。入华之初肯德基经历了高速发展,中国市场一度成为母公司百胜公司发展最快的市场,并发展出下沉中小城市、餐品中国化、特许经营等策略。
近两年,肯德基在中国增长乏力。16年,百胜公司拆分出百胜中国,中国地区的肯德基独立了门户,而春华资本、蚂蚁金服的入股,更是让网上广为流传马云三十年大仇已报的段子。从百胜中国拆分后不俗的表现看,肯德基这只爱折腾的鸡,还要继续陪伴我们走下去。
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