功效=卖点 ？
收获新知 :1.顾客购买的永远不是产品，而是以产品功能为核心的解决方案 。
2.产品的卖点需要被证实，能满足客户的某种需求，让客户有直观的感受 。
3.一个产品的卖点可以有很多，但是必须区分核心卖点和辅助卖点 。
4.不能把产品的功能当成卖点 ，顾客购买的不是钻头，而是墙上的洞 ！
5.利用痛点的传播 ，从主动引导顾客分享变成让顾客忍不住自己分享
改变旧知:1功效就是卖点 。2. 认为一个好产品，介绍功能越多越好 ，但其实是要区分核心和辅助，找出差异化 。
如何去 做:需反复内化课程 ，深度理解思考，走出误区
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