学中假设人理性的，但行为经济学通过大量的实验来证明了生活中的行为是受到非理性因素的影响。
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1、相对论的真相：为什么我们喜欢比较和攀比
我们常说，没有对比就没有伤害。生活中，我们常与人对比，于是有了别人家的孩子，别人家的老公。买东西时更是货比三家，挑三拣四，犹豫不决。为什么我们喜欢比较和攀比呢？
多数人只有到了具体情景才知道自己真正想要的是什么。
我们不知道该如何生活，直到亲戚、朋友有一天让我们恍然大悟，原来他们过的日子才是我们想要的。
于是我们常见商家在菜单上会放一些价格极高的菜品。原因是菜单上主菜的高标价能给餐馆增加盈利-即使没有人点。尽管人们不会点菜单上标价最高的菜，但他们很可能会点排在第二位。
这个里面影响人们决定的因素叫做非理性因素。
我们不但喜欢将事物进行比较，而且喜欢比较容易比较的-避免比较不容易比较的事物。
薪酬保密也是同样的道理，如果薪资一旦公布，除了薪水最高的人，所有人都会觉得工资太低。
举一个相对论的怪圈：
买一只钢笔， A地为25美元，B地为18美元，但是多15分钟的路程； 大多数人去B地买
买一件西装， A地为455美元，B地为448美元，但是多15分钟的路程；大多数人去A地买
我们用相对的方法看待我们的决定，就近与其他选择做对比。
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2、供求关系的失衡
我们的购买行为会受到最初的锚定的影响。第一个锚不仅影响我们当时的购买决定，而且影响后来的决定。
走到一家餐馆，看到那里有两个人在排队，于是我们会不自觉地冒出“这家餐馆一定不错呢”，又来了一些人，他们也是如此，我们把这种行为叫做“羊群效应”。还有一种“自我羊群效应”我们基于先前的行为而推想某事物好或不好之时。
现在很多店利用网红来直播自己的商品，也是利用了羊群效应。
3、免费的代价：为什么赠品 反而让我们花费更多？
只要听到便宜打折我们就顿时有购物兴趣，一听到免费我们更会不由自主的去领取我们本不需要的东西。为什么我们会疯抢根本不需要的东西？多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘了不利的一面。免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误以为免费的物品价值大大高于它的事实价值。惧怕损失是人类的本能，而免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失，但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会有风险，可能做出错误决定，可能蒙受损失。
现在基本上所有的购物网站上都会免邮，应该也是抓住了人们喜欢免费的原因。
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4、社会规范的成本：为什么我们乐于做义工，干活赚钱反而不高兴？
在我们和朋友家人的亲密关系中，对方给我们做了一顿大餐，或者送了我们一份礼物，我们能及时地折合成现金还给对方吗？显然是不能的。
我们生活在2个世界里：一个以社会规范为特征，一个以市场规范为特征。我们对这2个世界实行不同的规范标准。不仅如此，把市场规范引入社会规范，就如同我们前面看到的，这违反了社会规范并且伤害了社会关系。一旦发生这样的错误，社会关系难以恢复。一旦这朵盛开的玫瑰从枝头落下，他就很难发挥任何效力。
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5、所有权的个性，为什么我们会依恋自己拥有的一切？
所有权涉及我们生活的方方面面，并且以一种奇怪的方式塑造着我们所做的事情。亚当.斯密写到“每个人......都以交换为生，或者在某种程度上成为商人，社会本身也随之成长为真正的商业社会”。
我们人类中有3大非理性怪癖。
第一种怪癖，我们对已经拥有的东西迷恋到不能自拔。
第二种怪癖，我们总是把注意力集中到自己会失去什么上，而不是得到什么上。
第三种怪癖，我们经常假定别人看待交易的角度和我们一样。
所有权还包含称之为“独特个性”的东西。我们在某种事物上投入的东西越多，对待他的感情就越深。
购买宜家产品的用户需要自己动手组建家具。
我们在实际拥有所有权之前就对某物产生了拥有的感觉。
虚拟所有权 是广告业的主要动因。
读完这些，是不是也有恍然大悟的感觉，逐渐能理解自己的种种行为呢？
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