0827晨读――无处不在的控场能力，你是掌控者还是被控方？ -

第一次做导图

昨天有一场“被控场”的鲜活经历，与今天的晨读内容不谋而合，忍不住拿来分享给大家。

          买手机的故事

老妈需要买一个新手机，走进一家移动手机店。一进门，销售员非常热情的打招呼，“今天天气很凉爽啊，阿姨带着女儿来看看手机啊。”――这里“共振”用的好吧。闷热了好多天，气温终于降下来，确实让人很舒爽。

我老妈主动接话茬，忙说，“是啊，我这手机老是内存不够，想换个新的。”很乖的被控方呢。

销售员抓到关键词，开始做“引导”，就内存大小和价位为主攻方向，推荐了两款手机。

她说，您用了这个手机，至少能存好几年的照片，再也不用担心内存不足又要换新的麻烦了。――瞧瞧，“描绘愿景进行吸引。”很巧妙，正中老人心意。

接着，这位聪明的销售员又使用一招：展现经历――给您挑的这个最适合了，我婆婆用的就是同一款，她老人家可喜欢了！与谈话对象建立链接，不知不觉又增进了信任度。

说得老妈眼睛直发光。连我也连连点头。

正当我还想去看看别家的手机比较一下时，此时销售员又抛出一个超大的诱惑：公司刚好有活动，可以送1000元话费，免费用半年。

是的，我们停下了脚步。非常顺利的成为了被控方。

她的招数实在太多了，类似加微信帮忙解决使用时的困惑，送话费的活动是最后几天，这款手机很畅销，怕卖了就拿不到新货……

0827晨读――无处不在的控场能力，你是掌控者还是被控方？ -

看到了吗？她已经成为主宰。我们就是待宰的羔羊。筹码和压力，是打开我们钱包的最后一道法力，实在招架不住。

手机成交的整个过程，全程不到一小时。

回家才清醒过来，没有考虑字体大小，音量大小，拍照效果等等，这些本该优先考虑的关键点。

对于这次买卖，我只想说一个字：服。

控场的威力还真是不容小觑。

5个步骤：共振，构建和谐气场；引导，进入你的“地盘”；吸引，持久“粘住”对方；暗示，深层次传递；主宰，掌控他人。

好好琢磨以上5点，加强练习，成为一名无时不刻的掌控者。