好好说话255:【谈判】把对方变成我方——用共赢思路解决争端

          谈判中，我们经常会遇到一种情况，那就是“你的损失就是我的收益”，也就是所谓的零和博弈。这个时候，你就需要一种“把对方变成我方”的说话技巧，把“敌对者”变成“同谋者”，以寻求共赢。

          初级版本：在聊天的立场上，和对方站到一个阵营，让对方认为你不是敌人，而是伙伴。比如当双方的谈判卡在某一个点上，通过和客户一起吐槽老板，我个人觉得这是一个比较好的方法，把问题的根源转向第三方，说得直白点就是找一个不在场的第三人做“替罪羔羊”。当然吐槽要注意方式，不要让对方听起来是你在推卸责任。

          升级版本：和对方站在同一阵营后，双方一起合作，在保证双方原本利益的前提下，从外部争取更多利益。