界定原点人群：（耐克刚出来时就把专业运动员作为原点人群，得到他们的认可后逐渐扩大到非专业人士）。
总的分为：传统和非传统两类人群（新品类出现时传统人群处于观望，非传统型人群渴望尝试新品类）。
界定原点市场： 在新品类的目标市场中具有典型性和代表性；当地的消费者对品类的消费基础好；消费者观念较为成熟。
聚焦渠道：目的首先是争取渠道更多的支持，克劳塞维茨所言“如果不能取得绝对优势，就应该把兵力投入到关键地方取得相对优势”。
站在竞争对手的旁边：你的生意来源竞争对手，所以你必须在它出现的地方出现；给消费者暗示我是他的竞争对手，让消费可以将品牌和竞争品牌联系到一起，并且加以比较。
飞机滑翔式启动：新品类的最佳选择。
投入时间和耐心。
大公司推出新品牌失败的三个原因：1.错误的市场评估方式（调研浪费时间，总是问品类的市场有多大）。2.大规模的广告推动以前透支了品牌的发展潜力。3.错误的品牌名策略（新品类用新名称）。
界定原点人群：（耐克刚出来时就把专业运动员作为原点人群，得到他们的认可后逐渐扩大到非专业人士）。 总的分为：传统和...
推出新品类的六个要点： 【原点人群】 两个思路：①从消费能力上来说，这部分人是品类消费的高势能人群，带货的意见领袖...
品类在不同的成长阶段，面对不同的竞争态势，企业需要不断的对品牌的定位进行调整，目的只有一个就是成为品类的代表，主导...
一、中国企业的转型之道：从日本模式到美国模式 世界上有两种商品：产品和品牌 产品是其他企业可以仿制的商品，也就是说...
1.启用新品牌：品牌是某一品类的代表，在消费者心智中，一个品牌通常只能代表一个品类，其次当品牌名在心智中和某个品类...
心智，商业竞争的终极战场。 商业竞争的三大阶段：工厂阶段（企业“营销”的焦点在如何多、快、好的进行生产。市场阶段：...
品牌战略的首要原则在于聚焦，通常情况下，只有当企业的首个品牌在目标市场或者所在品类占据了主导性地位的前提下，才应该...
对新品类而言，定位的目的则在于推动品类的成长。 1.要确定合适的竞争对手：首先是新品类对老品类市场的能否产生明显的...
对品类要担起教育和推广的责任，只有这样才能在品类发展中获得最大的回报。 1.确定在心智中的领先：这是一个长期的策略...
开创新品类是一种手段，核心是成为潜在消费者心智其中的品类代表，因此品牌甚至可以在一群延伸品牌中通过聚焦打造专家品牌...
本文标题：品类战略：推出新品类的六个要点
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