福布斯在 4 月 11 日公布了最新日本 50 大富豪榜，优衣库母公司迅销集团创始人「柳井正」以 249 亿美元的个人资产净值，荣登日本首富。在马云刘强东都劝告你996不是个事的时候，柳井正说：“我每天下午 3 点就下班了，集团业绩还是蒸蒸日上。”
优衣库在日本本土市场的表现，就是个渣渣。根据优衣库 2019 上半财年的财务数据表明，日本本土市场经营利润同比下滑 23.7% 。但是海外国际市场经营利润同比增长 9.6% ，总经营利润同比增长 1.4%。靠海外业务拯救全公司，也把柳井正送上日本首富的宝座。优衣库主打“基本款”，款式单调，毫无设计感可言，到底为什么卖的这么好？优衣库牢牢抓住消费者心理，“你血赚，我也不亏！”
经济学上有一个概念叫“消费者剩余”：消费者剩余 = 买者愿意支付的最高价格 - 买者的实际支付价格。消费者获得的剩余越多，觉得自己“赚了”的感觉会越强烈。
优衣库的定价常年高于售价，并且质量很好，所使用的面料、辅料，都是同类型中上流的那个，制作过程中的品控也相当严格，质量相当稳定，消费者基本不会踩雷。相比同价位的其他品牌，优衣库的低价带来的确是高质量，消费者就会觉得自己赚了。
大家都知道，优衣库常年打折。这会培养消费者的关注习惯，进店次数多了，购买率就会增加。优衣库还告诉你，它每个星期都会有打折哦。你知道这个规律就会增加进去的频率，觉得反正打折，指不定能捡漏。更何况，优衣库都是“总会派上用场”的基本款，买了也不亏。并且优衣库的“库存查询”服务，还时常提醒你，这件衣服快卖完了哦，刺激下单。以更低价的方式买到原本高价的产品，你不会觉得自己赚了吗？
《薛兆丰经济学讲义》 里面有一句话：“（优质产品）通俗来说，不是质量越高越好，也不是价格越低越好，而是性价比越高越好。一分价钱一分货，对用户而言是值得的，这才是好的。”优衣库做低价走销量，消费者下单了觉得自己血赚，人家也从来不亏。
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