识干家《战略架构师训练营》
开 始 啦！
什么是BLM？
BLM模型（Business Leadership Model），“业务领先模型”，源自哈佛大学，后被IBM发扬光大，因为华为引入，从而被中国科技企业所认识和接受。
为什么会有BLM这样的模型？在企业内，战略和执行、规划和落实、目标与实际，经常存在两张皮，无法有效衔接的问题，战略规划的看起来很好，饼划的够大，但往往落实到执行部门时，就会遇到资源不配套、文化不匹配、能力跟不上、权责任不统一等实际困难，导致规划变鬼划，无法真正执行；而BLM模型有效拉通了战略到执行，并且把执行结果又反馈到下一期的战略定义，从而实现了闭环管理。
最上面的领导力模块，BLM模型非常强调自上而下，领导层要亲自参与，这个工作领导层责无旁贷，所谓兵熊熊一个，将熊熊一窝，领导能否定义清晰的战略方向，能否激励大家向高绩效的目标而努力，对BLM的执行结果有至关重要的作用。
最下层的价值观模块，战略就是选择，涉及方方面面，核心和边缘、远期与近期等，选择虽然有很多表面的判断标准，比如投资回报率、资源投入、风险大小等，但选择的底线是你的价值观。华为的以客户为中心，以奋斗者为本，确保华为的战略规划紧扣为客户创造价值。
拿战略意图举例，战略意图决定能否有洞察力，公司组织是目标驱动的，战略意图详细定义公司的远景、中长期战略目标、短期绩效目标等；因为相信而看见，如果公司根本就没有做大做强，不断发展进步的战略意图，再好的机会也无法洞察，因为这样的公司根本就没有洞察的驱动力，即使偶然某个人洞察出一些市场机会，也很容易被公司领导层给否掉。
市场洞察是机会源头，从市场来到市场去，和客户达成一片，这就是华为的以客户为中心，紧扣客户诉求，解决客户问题，为客户创造价值，实际进行市场洞察时还是需要我们所熟知的市场调研方式，从政策、行业、竞争、产品、技术、人口、环境等各个方面感知市场的变化，同时还需要团队有切实的市场洞察力，毕竟很多机会刚开始声音非常微弱，大部分人很难觉察，市场调研团队的敏锐嗅觉很重要。
对于BLM模型的研究非常重要，它在具体公司业务设计和流程建设方面作用明显。从9月8日起，识干家面向广大读者，联合蔡春华博士开办《战略架构师训练营（第二期）》，通过三天的学习和训练，相信能够让大家迅速了解战略模型，运用战略工具，应用于科学管理企业。
对于BLM模型的研究非常重要，它在具体公司业务设计和流程建设方面作用明显。从9月8日起，识干家面向广大读者，联合蔡春华博士开办《战略架构师训练营（第二期）》，通过三天的学习和训练，相信能够让大家迅速了解战略模型，运用战略工具，应用于科学管理企业。
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