作者：彩虹
书籍：《竞争优势》1～180页
字数：638
正文：竞争优势归根结底产生于企业为客户所能创造的价值：或者在提供同等效益时采取相对的低价格，或者其不同寻常的效益用于补偿溢价而有余。
获取竞争优势的三个基本战略：成本领先战略、标歧立异战略和目标集聚战略。
竞争战略的选择由两个中心问题构成。第一个问题是由产业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业的吸引力。
第二个中心问题是决定产业内相对竞争地位的因素。
任何产业，无论是国内或国际的，无论生产产品或提供服务 ，竞争规律都将体现五种竞争的作用力：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，客户的侃价能力，供应商的侃价能力，以及现存竞争对手之间的竞争。
关于产业盈利能力的另一个普遍观点是利润由供给和需求之间的平衡所决定。若需求大于供给，将导致高收益率。
产业结构则归根结底决定了长期盈利能力。
尽管企业相对其竞争对手有很多优势和劣势，企业仍然可以拥有两种基本的竞争优势：低成本或歧异性。
一个企业所具有的优势或劣势的显著性最终取决于企业在多大程度上能够对相对成本和歧异性有所作为。
因此成本领先者能赚取高于产业平均水平的利润。
如果一个企业能够在其细分市场上获得持久的成本领先 （成本集聚）或标歧立异 （歧异集聚）地位，并且这一细分市场的产业结构很有吸引力，那么实施集聚战略的企业将会成为其产业中获取高于平均收益水平的佼佼者。
如果企业能同时获得成本领先和标歧立异的竞争优势，回报将是巨额的，因为收益是累加的——标歧立异会带来价格溢价，与此同时，成本领先则意味着成本的降低。
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