今天辅销案例：

顾客腿部四条经络今天做完最后一次，经理想让顾客续卡，为了让顾客续卡顺利些，所以经理让我进房间辅销，

了解需求

先问顾客为什么之前会做腿部经络（了解需求），顾客说是因为腿部有静脉曲张，大腿偏粗，不仅影响美观，还影响健康，我问她有多久了，顾客说他可能是遗传，她妈妈就有，先天性静脉膜薄，我问她平时有没有感觉腿酸痛或乏力沉重，她说没有，轻松的很。

我说可能你还年轻，正常有静脉曲张的前期会有这些症状，慢慢不管它的危害，越来越多，像蚯蚓，后期可能医生会建议手术……（扩大痛点）

建议他做经络力度一定要轻，在穴位可以力度适当重一点，跟他讲了穴位的作用及好处，顾客又问，在家怎么保养，建议他泡脚，她又问什么都不用放么？

我说建议你用姜油，丝柏，杜松，各滴3d，配合自己按摩腿部，如意灸艾灸（家居卖品）话术，建议你配合家居坚持保养，因为一般你是2周来保养一次2，中间隔的14天，配合家居保养，效果一定好，就像做脸，一周做一次，回家肯定要擦护肤品，你觉得呢？

测试意向

经理说你经络刚好做完了，那你再续一个，还按原来的价，顾客说好，经理说还按以前的价格给你，顾客说好，帮他配了4条经络24次38000多，家居精油1900多，如意灸6800

谈价（经理报价）

没有说现在的价多少，直接报以前的价，顾客说再研究一下，经理又说那你要做的呀，顾客说想一下，最后经理说，美容师还差点业绩你帮他充一下。

这次虽然成交了，因为客情好，所以顾客答应给个面子，1次2次可以，下次顾客一定不会给你面子了，顾客说研究一下，不是因为不想做，因为前面自己确认过了，顾客同意做，研究是因为觉得钱多，

活动价值，数据对比

数据对比，现在我们做经络加了穴位是48000，因为你是咱家老顾客，我们关系好我还按原来的价给你38000，给你省了一万，也够你买家居如意灸了，让顾客觉得便宜了，如果顾客还觉得多，塑造价值，怎么让顾客觉得需要做：

具体话术：最主要我是想帮你，改善静脉曲张，预防别让他变多了，还有是帮你腿塑形，马上夏天穿裙子了，去海边旅游，露出白白的腿，多诱人啊，而且最主要为了健康，是不是姐？

尝试成交

就按照这个做，同意后，再连带销售，要不刚好把省的钱再如意灸带上，不仅你能用，你老公也能用，全家都受益。

门店存在的问题是，不敢报价，更不敢报高价，是怕顾客不买，觉得顾客接受不了，主要谈单思路不清晰，还有顾客说考虑的时候，要么优惠，要么打感情牌让顾客帮忙充卡，其实都不是长久之计，但老师的谈价技巧，让我知道怎么谈价和压单，感谢罗老师