自我介绍
如何做好春节的意向代理开发——如何找人
首先问下大家，有句话讲得好，
一个人再能干干不过一群人！
一个人的努力是加法，一群人的努力是乘法 ！
有多少小伙伴认同？
来来来，认同的请举手。（大家举手）
太好了，很多人认同。
藏喜一个多月绑定的系统人数95人，一月份出库2333盒。
2333虽然不是很多，但是2333盒，靠一个人的力量，分解到天，每天每人完成88罐，
零售很厉害的伙伴，每天零售88罐，是不是也很难办到。
但是2333罐，有95人完成，平均每人一罐都不到，是不是很稳健。我相信这个量会越来越大，是不是经过我的分析，大家明白团队的重要性。大家有必要壮大自己的团队。
我们如何开发意向代理？
首先，第一点，心态。
（1）自用。只有自己使用了，亲测了，受益了，才会有底气，才会真正的认可它。
有句话讲得好，己所不欲勿施于人，从来讲沙棘好，但是从来不见你沙棘打卡，客户都是聪明的，顾客的眼睛都是雪亮的。
（2）积极不心急。
推荐沙棘和常规商品不一样，我们的心急不得，但是我们的行动得积极，有个伙伴每天坚持推广沙棘，两个月都没出一单，但是他坚持下来了，2个月后最后爆发式出单，是什么让他可以坚持卖沙棘呢？是对沙棘的认可！因为他全家都收益了，他老公的皮炎，自己的胃炎，儿子的鼻炎，全部都受益了。
所以因为有了认真的自用，她才会有如此认真的坚持，藏喜的小伙伴，只有我们积极的分享，基本不会出现2个月都不出单的情况。第一，沙棘的好，被市场教育的越来越多人知道，第二，藏喜团队产品给力，运营给力，团队给力。在藏喜保姆式的服务下，只要真正努力行动的伙伴，都很快会有收获，这点我们相信我们群里的伙伴都能看到，真的，我也不在此举例点名了。有很多小伙伴都很有收获。
第二点，状态。
状态真的很重要，好的状态来自好的心态，还有你对沙棘的底气。都说好的状态是最好的风水，不管你是销售沙棘这个产品，还是销售沙棘，这个项目都离不开最好的状态。
每天风风火火，那种自带鸡血的状态，都能感染很多人。我的好几个小伙伴都和我讲过，这个从你嘴里说出来，我都觉得我还没开始干，就感觉到钱和我招手了。特带劲。
进入主题前，我讲了以上两点，其实特别的重要，没有以上两点，下面我讲的即使你做了，效果也不会特别好。
春节期间如何开发代理？
第一步，吸引更多的人关注沙棘。
春节这个节点能好好的利用，会给我们带来事半功倍的效果，也就是我们弯道超车的耗时间。第一步就是吸引更多的人来关注沙棘。
1、朋友圈持续曝光。让别人关注你的沙棘，让更多人知道沙棘，并且知道你在推广沙棘公司，搞得春节打卡福利就是超级赞的提升关注度的方式，就是来帮我们吸引更多的人。
推广沙棘闭门造车是造不起来的，因为没有人愿意加入一个一点声音都没有的项目，所以朋友圈是窗口更好的，我们要好好的利用这个窗口把沙棘展示出来。
2、通过线下圈子
第二个就是通过线下的圈子来提升对沙棘的关注度，春节是个超级好的机会，所一定要好好利用亲朋好友聚会，沙棘可以解酒，保肝护肝非常的应景，所以我们包包里要随手携带好沙棘，增加沙棘的曝光，对产品感兴趣的我们谈产品。对项目感兴趣的我们可以聊项目。
第二步，列名单。
我经常会提到列名单，可以让你对你的朋友圈通讯录有个基本了解，让你行动起来，目标清晰，方向明确。
那么在列名单的过程中，重点怎么样的人才是你的名单对象呢？记住，先易后难。一口气吃不了大胖子，我们先沟通容易的对象，找和自己差不多的人，成功率会高很多，想想自己是怎么来的，自己是被哪个点触动到，才加入藏喜的。
给大家举个例子，看看优秀的小伙伴，自从加入藏喜，就非常的努力，收获也非常可观，表扬的话就不多说了，大家一起来看看截图。
找到了一个目标，但是不知道如何沟通，就在群里求助，从这两张图，我们也感觉到了团队氛围很好，每个人都很热情，就是一家人，不要害怕拒绝，小伙伴们求助大咖，立刻获得了帮助，心态就会很好。这些也都是开发意向代理过程中必备的。
看了这点之后，大家再来看图二，看了小伙伴们的描述对象，大家觉得我们小伙伴们要和这样的人去檀香木，难度系数是不是有点高，我们要打有准备的仗，所以在列名单的时候，一定要简单的对对方有一定的了解，比如了解对方的目前的工作，经济状况，身体的健康状况等。
像上面这个人，以我们小伙伴目前的状况是很难吸引到对方来做沙棘项目的，因为从上面的猫叔可以看出对方事业各方面还是很不错的，而且和沙棘也没有什么交集，所以从这个人目前来说，她是我们的一个销售目标，但并不是一个合作伙伴的代理目标。
所以对于我们的小伙伴来讲，他目前的一个精准目标就是同行的团长，一些同事等，这些才是她现阶段的精准意向目标。这些人和她有共同的痛点，并且经过他一个月的努力，他喝沙棘身体的改变，以及推广沙棘收入上的增加，对方是可以感受到的。
所以说大家在列名单的时候，要遵守先女后男的原则，我们首先要沟通的对象适合我们自己情况差不多的，比如同事同行，和自己一样的宝妈等，有共同的痛点，才能快速达成共鸣。
分类沟通
下面列举几类人，就是我在上面分享中讲过的，这几类人比较容易被链接进来，只要方法对，痛点挖的准，基本上就很容易。
实体店店主
首先就是实体店店主，年前实体店店主都非常的忙，但是过年和年后，这些店主就很空，所以实体店店主如果大家周围有这个群体的话，一定要好好花时间去沟通。
实体店店主的痛点，我都有分享过好几次，我们大家随便想想都能想得到，现在各大电商平台多如牛毛，再加上今年的疫情，对于很多实体店的影响其实很大，利润空间越来越薄，但是房租电费水费，人员的开支一点都没有少。
有些实体店老板真的很努力，但是最终结果就是为房东在打工，即使非常努力，也只能赚到辛苦钱。
来看一下我们是怎么和实体店的店主在沟通沙棘的，我记得那天我们正好在聊到年前囤货的事情，我跟小伙伴的聊的时候是，礼盒囤多了，年后出不动了，全部砸在自己的手里，囤少了呢，就不够卖也麻烦。聊到这里就自然的切入到了沙棘，很直白的切入的，问他年后有没有东西卖，就一起了解下沙棘。
然后我就开始讲我的不容易，讲自己的痛点，也等于在挖他的痛点，因为有着共同的痛点，还有现在的陆润确实越来越低，营业额涨了不少，但是赚的钱却没有上涨。
继续挖下疫情，让越来越多的人注重养生，与其让你的客户去找别人买健康养生产品，那么不如抓在自己手里，对吧，因为实体店的店主，她有很多客户资源，如果客户资源不去变现，不是太傻了。
顺便再强调下，沙棘是零风险的零伤人脉的，沙棘让自己变得更健康了，不存在任何的风险。
这几张图片就是沟通的整个过程，其实整个过程就是将心比心的挖痛点，因为自己的痛点和别人的痛点是共同的，有了共同的痛点，才可以快速的达成共鸣，他们才会愿意加入。
再来看下这个伙伴，也是一有机会就和他聊沙棘，那天开门见山的直接问要不要一起做沙棘，当然啦，在问这个问题的前期，我已经做了一些铺垫，就是已经有了一些铺垫，一有机会就提沙棘，不管她听进去多少，至少对沙棘这个词是越来越熟悉的。
这个人她真的很忙，所以我很了解她，然后我会在沟通中尽量把沙棘讲的简单，对他来说，就是增加了一个单品，不用花很多精力，因为讲的复杂就会把别人吓到了，他会觉得我根本没有精力，所以我也不会去做，在沟通过程中，我们有共同的痛点。
看了上面那么多图片，这些都是我去跟他们一个一个沟通的过程，反反复复的讲，整个过程都是在挖痛点，最后达成一致。
团购群主，微商，电商平台推广者
这类人群像团购的群主啊，一些电商平台的推广者啊，现在这类人群产品利润越来越低，竞争也越来越激烈，所以赚钱也越来越难。
看看这个就属于比较能卖的团长，他真的很能卖，但是呢，一年下来，私聊的时候也没赚到几个钱，所以现在的团长越来越难，他们的痛点都是一样的，如果你身边有这样的人，不如大胆去聊。
同样是团长，加入藏喜沙棘，你看一月份的收入达到了一万多，二月份三天达到了六千多，所以大家的痛点都是一样的，不改变只会越来越难，我们去挖他们痛点的时候，还是去跟他们讲同类的故事，实体店我们就讲实体店的故事，团长我们就讲同类团长的故事，上班族，我们就讲上班族的故事。
全职宝妈
全职宝妈是很适合做沙棘的人群，我们又是单品，节奏没那么快，但是长久稳健，还有就是我们之前也分享过一些痛点，就是我们的宝妈，为了孩子，的确牺牲了自己的事业，找不到人生价值等，如果他们加入，我们可以在我们所处的环境中，让她们得到他们之前没有过的价值。
看看我们的全职宝妈，现在是这么卖沙棘的，一开始我沟通目标的时候，让他来卖沙棘，就是一个月能够赚到两三千的零花钱，但是通过一段时间的努力，现在已经帮她把目标修正了，明天的目标要改成十万一年。
照顾好孩子家庭的前提下，每天忙碌我们的沙棘事业，少说一点，一年给自己增加个几万，也是很好的。
上班族
上班族真的没有永久的铁饭碗，时代在抛弃你的时候，连个招呼都不会打。智能机器人的力量，也就是AI时代，是我们不能想象的。所以我们在跟上班一族的沟通的时候，要更多的去挖掘V，从危机感到备胎方面，都要去沟通。
现在疫情一年多了，7.8亿人负债，十几万家企业倒闭，几百万大学生失业，绝大多数公司亏损严重。所以疫情一年多让很多人觉得这副业是必须的，是刚需。
我们的文文就是个上班族，一开始就是想着可以自己和家人自用沙棘，但是坚持分享了一段时间之后呢，其实没有多少天就销售了20罐。大家想象下，20多万的利润是不是都赶上一个普通上班族半个月薪水了。所以来到藏喜，哪怕投入最低门槛，不光是给自己投资，健康更是给自己一个机会，一个可以提升自己抵抗风险的机会。
直销，保险从业者
做直销和做保险的，这类人我特别喜欢，因为这些人有经验，有团队，他们的团队观念强，而且他们也有瓶颈期有压力，保险队伍的压力是特别大的。
不是说去跟他们沟通的过程中，我们要能够认可他们现在的行业，不是说不好，但是随着互联网的发展，资源整合可以让他们更好。
看下这个伙伴，是不是讲了一些他的痛点，基本上跟我上面讲的是一样的，所以现在不改变思维，单打独斗，这种情况是越来越难了。
这个又是一个保险从业者，其实保险和沙棘完全可以结合着来，他们的客户都是买保险的，所以这些顾客他们都是很有保障意识，才会去买保险，那么这些有保险意识的人，养生的预防意识也一定不会差的，并且这部分人完全有这个消费能力来消费我们的沙棘。
3、锲而不舍的精神
第三点，我们要有锲而不舍的精神，当然这个提前是我们要选准目标，不是说所有人都值得我们锲而不舍的去跟踪，一定是值得的，我们就一定是很有价值的人才，值得我们用这样的精神，花精力去和他们沟通。
我们在沟通过程中一定不要怕被拒绝，今天他拒绝你，不代表他明天也拒绝你是吧，他明天拒绝你，不代表五天，十天后还会拒绝你，所以我又要来和大家讲故事了，给大家看下我不成功决不罢休的精神。
看上面的截图，一开始我给了他我们藏喜的粉，然后怎么都不满意，所以不要一看到对方不满意就心里拔凉拔凉，这个很正常，因为都会有一个先入为主的习惯，从多次拒绝到加入藏喜，大家一起来看下。
你看回复我再说吧，其实就是委婉的拒绝，但是我没有关系，我会继续留言，回不回都没有关系，反正肯定会看到我发的内容的。
隔着几天呢，我就会发很简单的，直接发了两个截图，一个呢，是我想和他展示下，我们藏喜团队是一个非常活跃的团队，氛围很好，其次呢，就是要说明，我们藏喜的小伙伴出单非常好，但是对方直接就说不考虑哦。
这个不考虑，我丝毫没有感觉到不对。只要你的目标勾搭，知道他很能卖，当目标大了之后，困难就会显得渺小。
后面就是继续不放弃，招商会继续发，要么不回，要么强调不做，然后就是招商会依然没有进去，但是对于我没有丝毫的影响，因为我没有感觉。后面继续发，告诉他不卖这个沙棘，太亏了。因为他很能卖，是不是如果不来卖沙棘，就是和毛爷爷过不去，另外，把我们的检测报告一甩，用说话，因为我们的粉品质绝对有优势。而且我知道她是一个非常认真的人，她会对自己所选的产品的品质，各方面都会很认真的去验证。
在最近一次发了之后，后面也没有再回复，直接就是上面这张图，下午就直接甩单给我了。
所以当大家碰到拒绝的时候，不要有任何的心理障碍，只要这个伙伴值得你花精力去跟，因为你要相信，没有人拥有比我们更好的粉，更好的模式和更好的利润，我们有很强的运营团队，保姆式的服务，对吧，公司又那么暖心，没有理由不来。
所以要扫除一切障碍，用最好的状态和底气去和你的意向代理沟通。
最后用一段话结束我今天的分享
任何事业都一样！
不去不做的人，成功率=0%；
试着做的人，成功率=20%；
好好做的人，成功率=60%；
努力做的人，成率率=80%；
拼命做的人，成功率=100%。
越努力，越幸运！
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