各位天使，各位小伙伴，大家好！我是大师兄。这一节分享的秘诀俩个字：信任
一个高明的营销人员他总能花百分之95的时间跟他的客户来建立信任，花百分之5的时间去做成交就可了。但是那些做的不好的营销的营销人员却恰恰相反。信任在营销过程中是一个非常重要的环节。同时也是非常困难的一个环节。我们很多营销人员始终都突破不了信任的环节。所以在成交的过程很难，反过来也没有多少业绩。收入也没有怎么提升。所以这一节大师兄就为大家来给信任这个营销环节做一个细致的泼悉。
第1必须发自内心的去帮助对方。这句话他远远 不是一句理论，我们一起来思考，当我们在跟你的客户去沟通和交流的过程当中我们很多的营销人员也包括我们的微商，经常去微信群里开招商课，分享课。里面会讲到很多分享的主题，包括怎么样去加好友，怎么样去招代理，怎么样去写朋友圈，怎么样去写文案等等。。。有很多的课题。但是，当我真的认真的去上课的群里去听的时候，我做了很多了解，我发现很多的营销人员它实际上真的不是在帮对方来叫他一些核心的东西，而是讲着讲着就变成了招商的课，讲着讲着就要别人来买东西。 所以这个时候别人很难来相信你，他会认为你在洗脑。会认为你在向他忽悠一些东西，所以你就很难去建立信任。 这个时候我们就要去的是，你要发自内心的去帮助对方。比如说：一个刚刚在做的微商，可能他现在还很迷茫，她虽然现在不是在做你的产品，但是你告诉他一些方法，让他赚钱。这个时候他肯定就想深入的去做下去的时候，想到自己的上家也不怎么去管他教他自然而然的就来找你了。发自内心的去帮助她，这绝对不是一句理论。无私其实就是最大的自私。你在无私付出的时候，你在利他的时候，别人反过来感受的到，当你利他，帮助他赚钱了之后他还会来找你。
第2非常重要的秘方 ，你必须持续不断的去贡献价值。我们有很多人都说：大师兄，我已经很无私的去帮助对方了，付出的很多了，但是人家不领情。或者说：我在不断的帮助她，他也赚到钱了，但是他不去感谢我。我现在非常受伤害。我这样做到底有没有用。 包括我们做人，交朋友都有很多 这样的情况，我所说的去帮助对方，去贡献价值，绝对不是针对哪一个人。而如果说你在不断的帮助那一个人，那你最终的目的是希望他来回报你，那说明你也不是发自内心的去帮助对方。说白了你自己还是有私心在的，所以我说的是你要发自内心的去帮助并且不断地去贡献价值，你不是贡献给某一个人，你是源源不断的去贡献给很多很多的人。这个过程当中他并不是说某一个人回报你，而是你自己会有很好的收益的。比如我再通过荔枝电台不断地去分享，我自己觉得是一个举手之劳，我非常享受这个过程。尤其我在刚开始做荔枝电台，几十期的时候也会遇到一些质疑。很多人觉得说大师兄说的这个知识太理论，或者是我用不下去或者其他什么。我都没有去理他们。当我在持续不断地贡献价值，不断地去做分享的时候，我发现我的电台有非常多的微商伙伴在听，甚至后台有几十万的收听量。
第3你必须明白成交的目的，进一步加强信任。 我之前一直再说的一句话：有交易才会有交情，这句话其实很重要。 很多人都觉得我这句话是不是说反了。其实不然，一个陌生的人跟他产生交情其实是非常难得。因为你们没有交集，没有生活上的一些交往。这个时候你只有先把他成交掉，无论跟他通过什么样的合作，哪怕10块20块100快的合作都没有关系。但是一旦你们之间有交易了之后你们就会慢慢的产品交情，只有你们有交易了这个时候你们就有共同的话题，你们就可以针对你们这一次的交易做一些电话沟通，问题的调解。然后你们建立了交情，关系会近了一步，所以很多人他觉得成交就已经结束了。那么你做营销就会很累。 其实非常简单，一个客户的价值在后期。后面你还可以成交很多东西给他，所以后期的这个信任非常低，然后你们也能够达成更多的合作。因为你的成交不是你的最终目的，成交只是为了建立一种信任关系。第一次你们成交的时候甚至你可以不赚钱亏一点也可以。后端因为他跟你建立的信任之后会造成大量的购买，大量的利润。所以成交他只是开始，不是结束。所以这一点非常重要，改变一下思路，通过调整前期降低利润，后期你在 提高 又很容易去建立信任。亅
第4你必须想方设法拥有一群认可的人。刚才说了成交他不是最终的目的，是为了去跟他建立信任。 同样有了一群对你认可的人，那你做营销非常简单，即使你现在不做产品，或者说产品他已经不重要了，而且现在微商的产品和品牌其实都是很乱的，你跟随一个厂家，厂家也是不牢靠的，可能过俩天你又要换一个产品，但是只要你们是互相认可的，他认可你这个人，你换了其他产品，只要你不乱来，那我相信你只要有这种思维和心态的人也不会乱来。 只要你们是相互认可的，他依然可以继续购买，所以拥有一群相互认可的人比你去把他成交掉赚他一单的生意要更加有价值。同时这群人即使她不买你的东西，当你换了产品之后他还是有很的价值。比如说：他可以帮你做传播，他可以把你的产品介绍和二维码传播到他的朋友圈。所以一个相互认可你的人他不一定要买你的东西，除了买你的东西还可以和你达成合作。你们一起来合作一起赚钱一起影响别人。
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