与陌生人闲谈（二） | 每周践行

上周从何为闲谈、闲谈心理暗示、基本技能等方面初步介绍闲谈的底层形成结构，今天我们继续从“得到”戴愫的《有效提升与陌生人的社交能力》课程中学习闲谈开场、交谈节奏等等，进一步具体问题具体分析。

与陌生人闲谈（二） | 每周践行

开场

方法

冷读者+热捧者，冷读者是展示你冷静观察力，让第一句话不唐突，热捧者是表示你的善意，制造愉悦，多用“是的······而且······”

思路

从周围的道具找话题（饮料、对方物品、公司logo、照片、宠物、名字等等）。

从对方身上找（个性、气质风度、服饰等）或者可自己穿戴一个引对方注意有话题的东西，撩起别人的兴趣。

从即时即刻的状态找（心情、表情等）

猜谜游戏，提出一个问题+“等等，让我猜猜”，增加趣味性。

放低身段，诚心请教。

交谈节奏

方法

说、问、说——先做个自我陈述，然后问一个开放式问题，之后再自我陈述。

交谈冷场急救

另起炉灶，抛弃冷场话题。

正反回应。正面回应，就是我和你有共鸣，反面回应就是我和你没共鸣，但我有兴趣了解。

提问法，用“为什么”、“什么原因”、“能再介绍一下吗”

交谈禁忌

聊天像两个人交替运球，不建议把球拽在自己手里超过20秒，禁止把球拽在手里超过40秒。

如何把话题推向高潮

找到优势话题

方法：俄罗斯套娃定位发、原子定位法

如果你的优势话题是四川火锅，在俄罗斯套娃方法中，四川火锅是那个最小套娃，依次往外越来越大的套娃是：

四川火锅 <向外> 川菜 <向外> 中式美食 <向外> 烹饪艺术

当大家聊到川菜、中式美食、烹饪艺术的任何时候，你都有机会跳到你的优势话题——四川火锅上。

在原子定位法中，四川火锅是质子，是优势话题，在它旁边的中子、电子是：

四川火锅 <相关> 奇怪食材 <相关> 推荐餐馆 <相关> 瑞士奶酪火锅 <相关> 川民风情

当大家聊到奇怪食材、推荐餐馆、瑞士奶酪火锅、川民风情的时候，你都有机会跳到你的优势话题——四川火锅。

会聊天的人是因为有优势话题，懂得帮对方找到优势话题，从而滔滔不绝，但注意适可而止。

不同人群的几大类优势话题

成功男人爱聊事业，普通男人爱聊老庄哲学，中年女人爱聊家庭孩子，老年女人爱聊养生，老年男人爱聊过去的辉煌，青年女人爱聊时尚，青年男人爱聊理想。

交谈深入，逐层剥洋葱皮

聊天从商务到私人，从套话、事实、观点、感受四个方面按序进行，建立友谊层面。

在客户的HR办公室里交谈，她桌上摆着全家福的照片，我称赞道：

“你家宝宝长得好有灵气，你看上去真的不像有两个孩子的母亲哦。”（套话）

她笑道：“两个捣蛋鬼，一个六岁，一个八岁。”

我接下去说：“我家也是两个孩子，昨天我还在和我先生商量，暑假是出去旅游呢，还是给他们多报几个兴趣班。你们孩子上兴趣班吗？”（事实）

她回答说：“他们上的。姐姐上英文和芭蕾，弟弟上英文和跆拳道。”

我接着说：“对，我们也都选了英文的兴趣班，小孩子语言敏感期，多接触英文总有好处。”（事实）

她显得很惊讶，“戴老师，你就是教英文的，还用得着让孩子上兴趣班？”

我说：“唉，我教他们，他们根本不配合。你是怎样看孩子上兴趣班这事儿的？”（观点）

她说：“我认为，只要找到好的老师，让孩子爱上学习，就是件好事儿。”

我兴奋地附和道：“完全赞同！‘能否找到好老师’比‘该不该上兴趣班’更重要。嗯，我不知道别的妈妈怎样，我自从有了孩子，多多少少会有焦虑，怕自己犯养育上的错误。你呢？”（感受）

与大人物交谈，让你不枉此行

别紧张，有信心

时机很重要，尽量在发言前闲谈，不然等发言后，大家都知道他是谁，你就没有交谈的机会了。

做足功课

找一个你们共同认识的人或物打开话题

提前做背景调查，例如大人物的职业、居住城市、爱好等

对大人物所处的行业有个基本了解

敬慕式话语

“今天能见到您这样的在投资界有名望的前辈，我感觉荣幸之至。”

“您的微信公众号我几乎每篇都看，受益匪浅，尤其喜欢您那几篇对拖延症的专题。没想到今天能见到您本人，太有缘分啦。”

“今天真是没白来，能遇见您这样的风云人物。”

提供价值

大人物也是人，也有难处和问题，在闲谈中感知，想方设法为他增加价值，相信他一定会记住你的。

以上从开场、交谈节奏和高潮三个方面讲述闲谈的全过程，第三篇——终结篇会总结闲谈结束的技巧、日常素材积累等内容，让理论体系更加丰富，但实践是检验真理的唯一标准，把理论践行于实际生活工作才是最终目标。

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