1.假设型。在客户同意购买前,假设会购买的相关问题。比如:您希望产品是放在这个办公室,还是那个?
2.选择型。决定购买前问客户,您希望现在发货还是下个月呢?
3.硬气型。如果你不购买,我需要把产品先给另外一个客户了。
4.期限型。优惠在今天结束了,明天会恢复原价。产品现在最便宜,明天开始涨价了,今天最后一天。你不买保险,身份证生日过了,价格会贵很多。
5.空单型。客户未购买,先填写客户订单信息。适合客户犹豫不决的情况。
要掌握多种收场白
在销售过程中,应经常适用收场白。
收场白与成功销售紧密相连
收场白是一个能让你进入下一个阶段的技巧。但是,同时大多数时候,收场白,让你失去了客户,更确切地说,可以帮你筛选客户。
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