传统收场白是促进客户马上成交，所以对于需要经历更长时间、决策需要更慎重的大订单销售是无效、甚至有害的。
签合同，达成交易；进展晋级，等待下一步销售行动；暂时中断，需重新展开销售；没有成交，销售彻底失败。
进展晋级，有明确的下一步销售安排；签合同，达成交易。
激发了客户的好奇心，建立了信任，产生了需求并提升了紧迫感；通过确认性问题与客户确认落实方案中的每个环节解决客户的疑虑；通过确认性问题对关键点和利益点做出总结；向客户索取下一步的行动计划。
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本文标题：K15-2/8 《销售巨人》
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