8007-侠女一枝
曾听过一句话，世界上有两件事最难：“一是把自己的思想装进别人的脑袋里；二是把别人的钱装进自己的口袋里。” 前者成功了叫老师，后者成功了叫老板。
有一桩生意把这两件事情都做了，它叫“知识付费”。
怎么优雅地达到目的呢？你需要强大的说服力。
对《说服》一书追根溯源。
《说服》这个本书洋洋洒洒罗列了60个小点，简直就是一只装满策略的百宝箱。但总感觉内容太零散了，标题看着很吸引人，难道是十年前的书不对胃口吧~
作为一个码农，我马上开启Google，对作者追根溯源。原来作者罗伯特.西奥迪尼还有一本大名鼎鼎的书《影响力》。《说服》序中就直接言明，这本书中的案例的基础理论来源是《影响力》6大原则：
（1）互惠（人们认为有义务回报帮助过自己的人）
（2）承诺和一致（人们希望自己的行动与自己的承诺、价值观相一致）
（3）社会认同（人们会根据旁人的行为决定自己的行为）
（4）喜好（人们越喜欢他人，就越容易服从对方）
（5）权威（人们期待专家指引方向）
（6）短缺（资源越匮乏，人们越想要）
要说服别人，先说服自己。
其实，我早在五年前就看过《影响力》这本书，大学里写作就得过奖，2014年就关注微信公众号，2016年就参加猫叔的社群。
那又如何？啥都不算。经典问题来了“知道了那么多道理，为什么还过不好这一生？” 我自认为能力OK，认知OK，有点小才华，咋就没有崛起成为IP？
我对自己的定位是“左手写作、右手编程”，社群设计达人，我在筹备设计课程，怎么说服别人呢？
谈创作卖课之前，得先把自己说服了。
（1）客观看待曾经错过的机会，没能力接住再好的机会也会溜走，往后要默默准备
（2）肯定自己有资格变好，别再恐惧上台，敢于主动发声，敢于拒绝，敢于收费。
（3）创业不是打工，需要持续的源动力，别妄想用技术搞定一些，稳定的输出比一时的厉害重要多了。
（4）把握关键时间，你不牛没人会给弱者开绿灯。
怎么说服别人？拆解分多步走
1、罗列自己过往的成绩
2018 读书营2连担任设计组组长一年，这一年读书营5次主题营、5次连队复盘大会、读书周、采访周…… N多活动，具有丰富的经验。
我获得过读书营的行动之王，具有leader的感召力。
2、第三方的推荐背书
我也称为寻找意见领袖KOL，朋友圈有很多朋友为为助力。
3、设计个性化且不具侵扰性的广告
我的口号是“多学一门本事少一句求人的话——侠女的设计小课”
4、课程稀缺，方案原创
5、建立自己的反馈机制
5.1 正面反馈帮你增加好感度，先小范围试错，朋友圈晒真实评论。
5.2 私下从“恶魔代言人”那里获得优化和改进的意见，迭代课程。
成绩才是第一生产力，最强的说服力。
大晶曾经和我说过，为什么普通人卖课这么麻烦，做IP很难成功，猫叔的分享许多人抢着打赏，实力才是最牛逼的说服里。
我心里很明白。
比如最近的电视剧《都挺好》大团圆结局了，这部剧杀伤范围实在太广，刚一开播，我们公司市场部的几个大老爷们也在追，“看着真气人呀，要是我妹妹能考上清华，家里砸锅卖铁也开心。”
苏明玉这个角色实在太精彩了。相比《欢乐颂》里的安迪，高智商高学历，明玉只是师范毕业，大学就开始发传单，从底层销售做到总经理。
心理学上说，人不能被真正说服，只能吸引。理性主义的我，没有被安迪的梦幻成功说服，却被苏明玉够接地气的踏实努力吸引了。
许多人被苏明玉吸引，是因为她是实力派，做得多说得少，好话再多不如你先做到，反观社群里你混得再久、话再多，看中的还是最终实力。
拿破仑说过：“不想当将军的士兵不是好士兵”。
侠女一枝说：“不想当CEO的学生不是好学生”。
互联网时代，每个人都是自己的CEO。
纸上谈来终觉浅，真金白银是王道，这才是第一生产力。
总结：
对《说服》一书追根溯源，寻找核心原理。
首先，要说服别人，先说服自己。
其次，对自己创作课程的一次步骤拆解。
最后，分析成绩才是第一生产力，最强的说服力。
网友评论