周末跟老婆去逛超市，看到超市熟食柜台一大盘热腾腾的牛肉刚出锅，于是便给家里买了一大块。结果回来发现好像买多了，好几顿都吃不完。我跟老婆说，如果当初超市阿姨用来盛装牛肉的盘子比较小的话，或许我们买的也会少很多。这其实就是平常生活中常见的锚定效应。也就是说，平时我们做出的很多生活选择（购物、饮食、娱乐、工作等）通常都会受到外部初始环境或初始条件的无意识深刻影响，而我们对此却缺乏清醒觉知。
美国心理学家曾经做过一个有趣的实验，把一群电影观众随机分成AB两组，A组人发给他们大桶爆米花，而B组人则发给他们小桶爆米花，观影结束后分别给每位观众手上剩余的爆米花称重，结果发现A组观众吃掉的量普遍大于B组观众；即使心理学家有一次故意“使坏”把爆米花悄悄换成不太新鲜的那种，A组观众也会无意识地吃掉更多。
前一段时间，我在公司食堂就餐的饭碗坏了，于是我换了一个更大的饭碗，结果导致每次吃饭都容易吃撑，大饭碗盛饭比较多，人在无意识中吃下去的也就比较多。其实，人用餐时，从主观感觉上是很难清晰判断何时算是吃饱了，于是人们就会无意识地依赖外部线索，也就是餐盘里（或者爆米花桶里）的食物到底被我们消灭了多少，如果一整个餐盘或一整桶食物几乎被我们吃光了，那我们就会认为自己好像吃的差不多了；而如果给你一个小餐盘，连续消灭了三五餐盘食物之后，你也就感觉好像差不多了，再吃就有点不像样子了。这种无意识依赖外部线索的心理习惯，从而导致我们在用大餐盘或大饭碗、大桶爆米花时就容易多吃。
生活中还有一个锚定效应的常见案例，就是讲价。比如买一件衣服，卖家出价100块，此时你可能会还价80或者50，无论你怎样还价，你都会受到对方出的100块这个初始价位（锚定点）的深刻影响，而且这种影响通常是无意识的，很难被自我清晰察觉到。樊登老师在樊登读书上曾经讲过一个经典案例，一个很厉害的谈判专家在跟劫匪商讨人质赎金，劫匪要求十万美金，而谈判专家根本就不会受这个“初始锚定点”的影响，他最终都会把价格谈到5千美金以下（因为他了解到劫匪要求赎金只是想要过个花天酒地的周末，十万美金只是随口说出的数字而已），这就是“反锚定效应”的一个例子。
其实，关于锚定效应对我们人生最重大的影响，莫过于我们每个人的人生成长背景及当下生活际遇，这才是深刻影响我们每个人人生走向的最大锚定点。
比如你出生在农村贫困家庭，父母好不容易供你读书上大学，毕业后找到一份国企的稳定工作，心里也就很满意很知足了。就像之前一位老乡跟我说，“只要能顿顿吃上热乎饭心里就很高兴了。”虽说英雄不问出处，但可能很多有着苦难人生成长背景的人，觉得好不容易奋斗到有份踏实安稳的工作，能够自食其力、吃饱穿暖就已经很知足了。即使外部有着更好的人生发展机会，他们也会自我劝慰（或者自我设限）地说，“那种挣大钱的机会、那种光鲜生活不是我们这号人所能追求的啊！”
昨晚看连岳老师的公众号文章，感觉写得真好啊，而反观我自己，虽然我也非常热爱写作，但取得的成绩几乎可以忽略不计。感觉自己童年伤痛这个人生背景让我这么多年都无法走出焦虑不安的心理阴影，好像觉得再怎么努力奋斗，都一直在人生阶梯的一二层台阶上徘徊不前，始终无法超越自己、始终无法实现真正意义上的心理成长。
从心理学上来说，我这种思维就是典型的“自为内容思维方式”， 正如美国心理学家史蒂文·海耶斯所指出的，拥有自为内容思考方式的人，往往把自己看做是自身经历的容器，“我的经历把我填满，而且永远影响着我”。自为内容的观点认为：我们相信自己这个容器受到了填充物（过去经历）的限制，除非“填充物”发生改变，否则我们无法前进。换句话说，拥有自为内容思考方式的人认定，我们的过去决定了我们的现在及将来。
联系到我自己来说，就是老无意识地觉得自己的童年伤痛和过去的人生经历，似乎永远在限制着我，让我多年来一直深陷焦虑不安的心理泥淖苦苦挣扎，再怎么努力、再怎么尝试各种办法想要摆脱困境，但好像都很难有起色。
而与自为内容的思考方式恰恰相反，“自为背景的思维方式”则认为，我们不能让自身经历限制自己的成长，过去经历及当前情绪、想法等只是一种背景信息，我完全有能力在充分接纳背景信息的同时，坚持做出符合自身价值理念的选择和行为，并由此创造和书写崭新未来。换句话说，自为背景的思考方式让我们意识到，过去经历包括当前情绪、想法以及目前的人生境遇等，只是我们人生的一种背景，它从根本上无法决定我们的发展与未来；我们完全有能力超越背景信息，立足当下积极行动起来，去努力开创人生更多的可能性。
当然，这些理论说起来容易做起来难。但无论你是感觉被过去的人生经历所锚定，还是被当下的生活际遇所束缚，其实你都一直拥有自己未曾意识、未曾觉察到的选择和自由。你可以立足当下主动选择微小改善行动，比如稍微自我鼓励一下、对自己好一点、让自己放松一些，别整天神经紧绷；比如在工作上稍微多付出一点心力，而不是一味逃避责任和消极抱怨；再比如跟他人打交道时，心态能够平和豁达一些，主动传递内心善意，也就更容易感知和赢得他人的善意回馈……
对于包括我在内的很多人来说，面对诸多内在心理困境及外部人生际遇困境时，我们往往会在内心深处体会到深深的无能为力感，我们自感深受自身消极情绪、内心伤痛及外部环境束缚，却意识不到任何时候我们都有重新选择振作的自由和力量。
正如美国心理学家埃伦·兰格（《专念》系列著作的作者）所指出的，任何环境下我们都拥有自己未曾觉察到的选择。诸多困难重重的外在生活环境及内在心理环境，都不应成为我们消极面对人生的借口，任何时候我们其实都拥有足够强大的自主选择能力。
正如埃伦·兰格所言，“倘若心不在焉地生活，你便看不到、听不到、品尝不到、体验不到许许多多可能让枯燥乏味的生活变得丰富刺激的事物。我们所在之处，就是我们从未到过之处。”因此，让我们从现在开始，对日常工作、生活等“所在之处”倾注更多心力、变得更加专注，努力用心过人生，也许你就会早日觉察及突破各种内心锚定和外在束缚，开创丰饶美好、未来可期的精彩人生吧。
网友评论