如何优雅地求助？

请求客户帮忙介绍客户、请求领导指导、请求同事帮忙……我们在工作和生活中免不了要向别人求助，如何优雅地求助，而不是低姿态甚至卑躬屈膝呢？

优雅地求助，是合作、互惠、交换，而不是乞讨。

首先，我们要在心理上克服害怕求助。人是群居动物，都有需要帮助的时候。有分寸的相互麻烦，能增进感情，挺好的。

当一支蜡烛点亮另一支蜡烛的时候，这支蜡烛毫无损失。

优雅地求助有以下六个方面要注意：

寻找成熟的时机

“不要问别人能为我们做什么，要先问自己能为别人做什么。”

利他就是最好的利己，在能帮助他人的时候多帮助别人，因为你不知道将来你需要找谁帮忙。有两个原则参考，3：2原则，你要帮助他至少三次，才可以求助两次；6:4原则，你要帮助他六次，才可以求助四次。

用巧妙的提问，唤起他那种“对小弟”的情怀

有的人一上来就和大咖说：“您做我的人生导师好不好？” 这样，会把他吓跑。你只要把他当做自己的导师就行。

你提出巧妙的问题，自然会得到巧妙的答案。

比如，你可以说：

“我也是**大学毕业的，我觉得自己和三十年前的您很像。非常羡慕您现在的经验和才华，请问，您在我这个年龄的时候，是怎样发展自己事业的？”

这样的问题能唤起他那种对小弟的情怀。

成功人士在给普通人建议的时候，就像是在和过去的自己谈话。

谁不爱过去那个青涩的、有些野心的，甚至莽撞的自己呢？用你巧妙的提问，让他们和过去的自己相遇。

你还可以这么问：

“说起来，您当年好像也有一段类似的经历，请教一下，当时的您是怎样应对的呢？”

如果你有心吸纳他的意见，他将毫无保留、倾囊相授。

告而不求

如果是面对面的求助，你可以“告之而不请求”，这是一种足够委婉的请求方法， 让对方零压力。

我们可以向《红楼梦》里的刘姥姥学习，她可是“告之而不请求”的高手。

刘姥姥到了荣国府里，和周瑞家的说的是：两边本是亲戚，自从自家家道中落，没有好时机相互走动，刚好今年呢，因为庄稼收成不好，有了空闲的时间，专程过来见老太太。

最后，刘姥姥获得了个大丰收，满载而归。

分步实现你的求助，从帮小忙开始

当向对方请求推荐客户的时候，不要直接问：“您知不知道哪个朋友需要学习？” 如果这样问，他可能直接就回答“不知道耶”。这种问法似乎让对方当场就做承诺，他极容易给一个no的回答。

我们要做的是，与对方聊，聊开了，对方可能在聊的过程中会想起自己的某些资源，发掘出某些机会。

我应该问：

“您能否给我些建议？我正在寻找您这个行业的客户，您觉得用什么方式靠近他们比较合适？”

让对方帮忙也是从帮小忙开始。

影响力专家罗伯特·西奥迪尼把这个叫做 持续法则——当对方回应了你的一个小小请求后，他会倾向于持续地兑现帮助你的承诺，你也持续地向他做进展汇报。

帮忙从小到大，一步一步，可以是这样的：从一个微信名片的推送，或对你的一句话建议开始，然后，是10分钟的电话，然后，是20分钟的见面，等等。

一个有实力的人，可以把一个又一个的小机会，撬开成一个又一个的大机会。小机会如果利用得好，会形成神奇的马太效应。

轻松一些，给他退路

求助的同时，请表达出： 如果您没有时间，或不感兴趣，我完全理解。 让他有主动选择权，而不是把他放在一个不得不作出回应的境地。

要知道，一旦你发出了求助的信号，不管你们之间的关系如何，你们俩都会有焦虑感。你需要用这种方式主动消除这种焦虑感。

另外，求助的时候，如果你用一些有意思的表达法，也可以帮助消除焦虑感。比如：

“我现在前面的陷阱是……如果不找一个业内高手点拨一下，我恐怕就要栽倒在这个关卡上了。请教您通关诀窍有吗？”

让对方用最方便的方式帮到你

例如：让客户给你转介绍客户时，直接把话术发给他，他直接转发给朋友或者朋友圈，这样帮助你的便利程度能大大降低。

所以，优雅地求助不是低人一等，不是自尊缺失，不是地位缺失或独立性缺失。你要成就大事，必须有求助的动作。

优雅求助，不仅不会损耗你们的关系，还会加深关系。

人们不仅在观察别人，也在观察自己。当我们发现自己为某人做了一件事情，并且不求当即的回报，那么自我对话会告诉我们，这意味着我们喜欢他。