印象管理的三大策略（下）

没事儿整点心理保健操。

印象管理如何搞，学习掌握三大宝。哪儿三宝？人参、貂皮、乌拉草（吉祥三宝音乐起）。前面我们讲了第一宝：保持形象一致性。我们再来回顾一下，嗯……其实没必要回顾了，因为我也忘了。人要向前看，我们继续第二宝。

第二宝叫自我美化。注意！自我美化不是吹牛逼。俩人一见面，这个人说，最近忙，太忙了！升职加薪，月薪八万八千八百八十八，可没时间花啊？你说怎么办？另一个人说不知道，没挣过这么少的钱。那场面就非常尴尬了。结果就是，俩人老死不相往来。所以，我们可以尽量的，把自己打扮的得体一些，能获得的机会也会更多一些。人靠衣服，马靠鞍嘛。这里也要讲到两个效应，发音一定要发准，不然容易引起误会。

第一个效应是首因效应。指的是我们交往时第一次给人留下的印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。

这也是我们俗称的第一印象，大家都比较熟悉。我们往往见陌生人，或者重要场合的时候，都会自我美化。《三国演义》中大才子庞统就吃了第一印象的亏。原本要效力东吴，准备撸起袖子大干一场，实现自己的抱负。结果见孙权时，孙权一见庞统，妈呀吓了一跳，世上竟有如此丑陋之人，心中已有不快。但想着，这么丑的人，一定有虚怀若谷，有才华！结果庞统的鼻子敲得比天还高，目中无人的样子，最终导致孙权将其拒于门外，很可惜。如果不是第一印象不好，说不定庞统也不会去的那么早了。

再来说第二个效应是近因效应。是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。信息前后间隔时间越长，近因效应越明显。

这个效应的代言人是爸妈。我小时候犯了错，一般就是先被家人痛打一顿，等哭够后，他们会再过来哄哄：说吧，想吃什么，我去给你买。俗称打一巴掌再揉揉。这就是利用了近因效应，让人记住了最后的甜，而忘记了前面的痛。大学毕业时，我一同学，四年没怎么跟人相处，但在最后时刻，几乎送走了每个人，这给我们留下了深刻的印象。直到现在，大家还能记起他那，站在校门口，努力的挥着手。

多好的一场戏。除了这两个效应，还有晕轮效应，前面已经讲过了，强化自己的优势，迅速吸粉，这里就不再多讲了。

最后我们讲讲第三宝：自我表露。

自我表露指个体与他人交往时自愿的在他人面前真实地展示自己的行为、倾诉自己的思想

如果说二宝是有意识的去包装或放大自己的优点的话，那么三宝就是真实的展现自己。为什么自我表露很重要，如果耐心讲的话，得讲一本书。而我正好没耐心，推荐大家去看《非暴力沟通》，就知道为什么了。

好了，终于把印象管理的三大策略忽悠、讲完了，我们最后总结一下……嗯，不用总结了，只要我们记住……

学会这三宝，印象管理没烦恼。