故事法做销售

作者: 成长践行 | 来源:发表于2020-06-11 07:13 被阅读0次

1.现在大多销售存在的问题：

只讲自己，不关注客户。

主要问题在于：客户不关注你，客户只关注你能帮他解决什么问题？

你再牛逼，跟他没关系，他不会对你关心的。

2.如何用故事法做销售？

客户是愿意去关注口碑的，你的客户用了你的产品很好，这是你最好的宣传。

举例：对方对效果存疑

前两天给代理拿产品过去，看到代理在跟另一位朋友B沟通，然后大家一起聊天，我当时拿着铜葫芦，然后B说你这是什么？我说这是铸造的镇宅铜葫芦，B很感兴趣。

然后了解到我这边做雕塑工艺品，他提出能否帮我卖？

我问：你为什么有这个想法了？

第一他看我的产品不错；

第二他也能多赚点钱，因为我的产品和他其他方面也比较互补。

因为工作原因，他需要送礼，本来就要买一些产品，他也去过南三条，但是还是看着我这个更好，而且也能在其他方面支持他。

朋友们也都有这个需求，他也能通过这个产品做一些增收。

然后过了两天他给我打电话说：已经卖出去了，但是由于对产品价格不熟悉，居然还卖赔了。

其实这就是个好的起点，资源多重利用。

3.小结：

他需要一些额外的收入来去完成他的梦想，而我还能帮助他，我觉得挺开心的。

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