网上孙悟空两兄弟墓碑图片
前不久福建发现孙悟空墓，近段山西某地又挖出吕洞宾墓。两则网络新闻着实让我大吃一惊，感叹人们真是脑洞大开。细细一想，却是佩服不己。
这个时代其实有一个鲜明特征，只是人们没有太过在意。那就是每个城市都在争相讲故事，目的当然是为了吸引眼球，做城市、地域宣传，所谓文化搭台、经济唱戏。
大量的历史名人、历史故事、神话传说被挖掘出来。经过包装渲染、涂脂抹粉，讲起来煞有介事。
苦了那些翻遍经史典籍，也实在找不到有什么可以拿得出手的，抑或是被人抢了先的，只能绞尽脑汁，搞起拉郎配。或者干脆眼睛一闭，胡编乱造一番，编传说，编历史，编故事。甚至不惜给坏人贴金，给恶人评反，或者为了争一个古人墓葬大打口水仗。
由此可见故事的魅力。其实见怪也不怪，故事自从人类诞生以来，就是最重要的记忆密码，许多历史故事、成语故事、演义故事、文学故事，经过人们口口相传，历久弥新，永世相传，承载了传播、教化兼娱乐的重任，成为人类文明发展中不可或缺的一部分。
关于故事的话题不在这里展开，今天我要说的是与故事相关的另一个话题，关于故事与销售的话题。
海尔张瑞敏怒砸冰箱的故事，让全中国人相信了海尔冰箱的质量承诺。小米雷军与董明珠对赌的故事，让人们纷纷关注对赌背后小米的神奇崛起。华为任正非深夜排队打出租的故事，让人们对这位花甲老人也附带着对华为手机油生一种特殊情感。
无一例外，这些故事都极大的刺激了广大人民群众内心的柔软和购买欲。在人们下决心买谁不买谁做选择的那几秒钟里，有故事没故事，有着天壤之别。
事实证明，在商务谈判的最后时刻，在人们决定购买的最后几分钟，帮助人们下决心的往往不是理性，而是感性。
所以有经验的销售，在滔滔不绝的介绍产品时，总不忘穿插一些使用过类似产品获得成功的案例故事，获得客户认同，不知不觉促成了交易。
接触过保险业务的都有这样的体会，保险业务员总是先讲一些血淋淋的故事刺痛你的神经。之后讲一两个由于购买保险而顺利获赔的故事让你心情由阴转晴，短时间内获得你的购买认同。
世界上有若干投资理财骗局，多少心智健全的人心甘情愿上当受骗。不是人家骗局设计有多高明，而是他讲的那些侥幸成功不劳而获的故事足够吸引人。
心理学上有一个词叫同理心，人们听故事的时候往往会不自觉的设身处地，进入到角色里。悲伤的时候一起悲伤，欢喜的时候一起欢喜，甚至不能自拔。
一个好的销售人员一定是个故事高手。
首先，他自己就是故事。往往新业务员去做新客户，很难成功，不是新业务员不懂产品，也不是没经验，更不是能力问题，关键在于他自己没故事。卖产品首先是卖自己，这句话是销售的经典名言，有故事的业务人员自身就拥有非凡的吸引力，与客户沟通起来往往会率先成为话题，达到事半功倍的效果。
其次，关注聆听客户的故事。擅长沟通的业务员，总能恰到好处的引导客户把自己的故事讲出来。这个时候，你的附和、赞许和一点小小的马屁，都有可能达到让对方掏心掏肺的效果。当然后续交易的事情好像也会变得简单许多，因为任何人潜意识中都不愿欠人情，你免费当了听众，也算得上一份小小的人情。当然最重要的是无形中增进了彼此的信赖。
再次，讲好产品的故事。产品的背后有企业的故事，企业的悠久历史，企业的创业传奇，企业的文化沉淀等都是故事的好题材。产品背后有品牌故事，品牌的精心锻造，品牌的价值内涵，品牌的行业影响等，都会用事实帮你讲故事，达到吸引客户的效果。
最后，给每一次的沟通交往赋予故事的意义。通过你的场景设定，剧情导引，气氛制造，让每一次的拜访都有高潮，有情节，有趣味。让双方意犹未尽，内心有再次相见的隐隐期盼。这样你也就自然而然的获得续写新篇的机会。
其实何止是做销售。人生舞台，平凡与否，尽情绽放，皆是故事。
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