演说，就是讲故事；销售，也是讲故事。
演说，是销售自己；销售，是做产品。
演说，是精神层面的升华；销售，是生存层面的技能。
他们有着本质上的不同，却都是在讲故事。
销售做的好的人，他的演说能力只需要稍稍指点，就可以成为优秀的演讲者；而一个优秀的演讲者，他的销售能力未必优秀。
这不矛盾，是本质上的区别。一个人，把一份演讲稿讲100遍，就有可能成为人们眼中优秀的演讲者，这不是他的演讲能力有多强，只是他演讲是技能提高了。就像一句谎话说给100个人，100个人说100次，就成了真的！一样的道理。
而一个优秀的销售，他每天面对不同的人，讲同样的产品；他需要有面对不同人的需求，讲出产品不同特色的能力，只有这样，他才能卖出自己的产品给各种有需要，甚至没有需要的人。
因为他要充分了解自己的产品特性，优势、劣势；他更要清楚的了解人性，了解人们的需求和痛点。并触动到人们的痛点，使人看到自己的需要，然后买入产品。
演讲，需要的就是了解自己，了解台下的人；需要清楚的知道，自己的卖点在哪里，台下人的需要是什么。
当一个演讲者，能清楚的做到这一点的时候，他与台下听讲者的互动就已经在他演讲的内容里了。不需要特别的插入互动环节，不需要讨好式的互动，在演讲过程中，就已经深入人心，触动到人们的痛点，达成共鸣，投入所有注意力，进入到演讲者的跌倒起伏里。
要达到这种状态，不是练就可以做到的，一定是与在生活中的观察力，在成长中的省察能力，在社会中的关注能力，和学习力相关的。
有的人一天看十几本书，有的人十几天看不完一本书，不用我多说，收获一定不一样。同样，一天看十几本书的人，每本书看完马上做笔记，写感受，把书中的内容变成自己的演讲稿；他每天就有十几篇演讲稿，无论到哪里，他都有随时登台，就口若悬河，挥洒自如的能力；而十几天看一本书的人，看完后面，前面的内容已经记不清了，时间上是白白的浪费，收获也是微乎其微。
有的人，不经意间看到路上发生的一件小事，就诱发感慨，引出一篇成型的演讲稿。而有些人，对周围的事情漠不关心，或只是看自己的手机，根本看不到周围发生的事情，那么，他的社会素材少，理解的人情世故也少，登台演讲，自然没有题材。
所以，我经常对我的学生们说，你们关心的不是别人，是自己的成长；你们关注的不是无聊的社会信息，而是自己社会阅历的积累。这都是你们的演讲素材。
对于有幸看到我这篇文字的朋友，我衷心的希望我发的这些文字能对提升你们演讲能力有所帮助。
-6- 未完 ~ 待续 ~
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