林永贵：透过现象看本质，如何通过对比来衬托你的产品？

没有对比就没有伤害，比如，据调查显示，依云矿泉水是星巴克里销量最差的产品，但确为什么其在柜台上能够占据重要的位置呢？

针对这个问题有很多的答案，有说店铺档次需求、有说客户品质需求等等，但其中还有一个很特殊的作用可能很多人没有想到，也就是起到和咖啡对比衬托的作用。

想想看，一瓶矿泉水都卖二十、那么，一杯咖啡卖二十三就显得没有那么贵了。所以，这个矿泉水的作用之一，说白了就是用来当托的，并且包装还耐用，保持期也长，可以一直放到它过期为止。

林永贵：透过现象看本质，如何通过对比来衬托你的产品？

再想想看，我们之前说过的一个价格锚定效应，某电器老板开始主推一款538的某品牌微波炉，但很快他旁边的一家竞争对手开始卖小品牌的微波炉，价格只有328元。大品牌虽然好，但小品牌便宜，因此生意很快受到影响。

于是 ，老板就重新进了一款大品牌的微波炉，价格为588元，比538的只贵了一点点，然而588的相对538的功能相差并不大，这时就在人们心中起到一个对价格新的认识，538因为588的出现变的中规中矩，而相对同行的328来说，会不会是便宜没好货呢，因此老板很快的把销量拉回来了。

这个案例中的价格对比也是一种衬托的作用，而且人们往往会通过对比折中选择。所以，通过适当的对比来衬托产品的价值在营销中是非常有必要的，有时候可以达到意想不到的效果。

我是林永贵，分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。