实习穗5

作者: 与君共度时艰 | 来源:发表于2019-05-22 09:20 被阅读2次

    上周六开了一场城市会,感悟蛮多的。

    会议开始前两天有个预热(可通过易企秀 )

    首先便是会场布置,找到相应科主任,联系会场,然后去行政楼拿钥匙,摆桌子,条幅,台卡,证书,邀请函,活动流程,评分表,还有展架,同时调试设备是否正常使用,音响,话筒,投影,接口等。

    其次是水果和饮料,提前预订送过来,摆好主要座次(按照委员,医院,科室职务,以及关系)

    会议开始前去门口接待或者设立引导牌,主要人物到期后,先进行开场白(一般是主办方主持),然后按照流程进行。

    会议过程还有统计分数,及时送温暖,这方面需要眼力劲和执行力,光是想不行,要去做,其实你想的都没错,不干才可惜,作为大会的主办方,拿出地主之谊的诚意和姿态,来了都是客,及时送上水,换句话说又损失不了自己什么?这也没人教,还是看悟性,那我就copy呗,反正能赢得不少好感和支持!热心向上,积极阳光,做事稳重,有责任心等等你想呈现的特质就通过做事表现出来啦。很多时候受师傅的掣肘,有局限性!跳出这一规则。

    会场结束的收拾同样重要,有始有终,对于人家的地盘,还是要客气一番的,不要被情绪化冲昏头脑,因为这个代价是自己来负责的。

    和梁的一番谈话也颇有收获啊!人的惰性啊!现在已经记不清晰了。大致是这样:如果去县级市场也不错,能挣钱,做全产品,客情到位,一般产出都是针剂,片剂太贵,买不起,给下面医院开开科室会就行。谈到跳槽,离职的时候,原因有:产品力到头,指标太高,自己想发展(薪资),去掉五险一金能拿8千。

    李两耳不闻窗外事,一心做好自己事,也算是一个比较不错的人,不掺和,踏实安心站好岗,对吃要求还挺高,喝酒撸串。

    徐或许没想象那么简单,做事业挺有思路和眼色,挺好周全的,只是被外貌欺骗了。羊肉和肥肉无抵抗力。

    张一颗年轻心态,有闯劲,心思细腻,观人有道,会来事!其实就一个理,专注好自己的事,大家共同的都要排在自己事后面,毕竟产出在那。

    李也就嘴炮了,偶尔有通知了想起来问问鼓励一下,没事了压根想不起来,丹说的好,只有你一个人关心你的事,大家都是锦上添花,雪中送炭者极少哟!但切忌和别人说自己人的不适,言多必失,话一定要少。这里延伸一下!怎么个少法?只说自己,少说他人,只说具体问题,少给自己挖坑扩散面。

    双肩包一般是外企,单肩包国企,胸包一般是包商,院外车里一般是企业领导。不要怕,大胆干,越小心越出错,饿死胆小的,撑死胆大的。这话真有理,在形势如此严峻的情况下,不少人退却了,你却表现多,业绩表现可能好,但是出头鸟的风险也大,所有的收益都是基于风险评估。

    再多谈谈关于外企和国企的区别。对药代来说,最重要的能力是什么?业务能力,你需要具备完成指标的能力,而这需要用到学术能力,大客户把控能力,区域管理能力等。很多人所谓的在外企提升快,只不过是学术上的提升罢了,而不是真正意义上的业务能力。真正做业务的,都是那种自己做品种的人,他们除了做临床,还有院方关系,政府关系,回款的事情,是一个闭环结构。

    这么说吧,外资5-10年过后依然拿着一两万工资,住着五星级酒店,享受着公司提供的高档度假,习惯性的高逼格消费,舍不得放手,也不敢放手,就是这样,温水里的青蛙。但是外企一般都看不起内资的学术,他们我们是井底的青蛙。人就是这样,当你一无所有的时候,你什么也不怕,什么都敢试一试,但当你有基础的时候,就处处小心,不敢再去尝试

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