跟着师傅跑了近一周，总结一下咯!
前两天，感觉很新鲜，简单的走马观花∶早上8点到，跑门诊，病房，药房，药库，医生看病就等候，换个地方接着转，再回来，大概12点半吃饭，下午2点半开始，因为过年，下午一般不值班的话4点左右就走了。
收获∶
真诚，有心，
从患者和医生出发！
拜访时间:早上8点前门诊，医生8-9转病房，门诊8-10忙，可去病房
拜访原则:前期不垫付，找准重点客户后可以投食，人性化服务为主，金钱为0
调研医生:病房，门诊，定时定点转（计划性），调研内容:姓名，职务，年龄，性格，分管病区，病人数，关系网络
话术:自我介绍，名片，提问互动，倾听，
专业说服:信克产品优势，与竞品的比较!
利益驱动:讲者费200.300.700，省级市级比赛
总结几点∶1吃饭应该自费，2对于别人的不快要感受到且迅速处理，要留就留，要走就走！3十年磨一剑，凡事不要指望别人口述全部，靠自己的悟性和实践!4及时反思总结记录，时间一长就忘了很多，而且会推脱!6每个人的身上都有闪光点，要善于发现并用，待人友爱真诚，不要吝啬言语夸奖
上周六下午的考核还是很有意思，值得一提，个中细节，推敲还是很好玩的。
首先要提前准备，一是临时，二是长期，机会总是留给有准备的人。开会最好提前10-20Min到，，不耽误大火时间。其次观察每个人的微表情和动作会发现∶漫不经心的人反而听得最有滋味，正襟危坐反而走神，越是重要的人，越是表现的淡然。总结的时候一二三点足以见这个人的境界，这是一种习惯，必须坚持才可以。有人看起来很熟，其实并不知根知第，所以要了解两个人关系，那么一些基本情况反而是很重要的，因为有心得人会记住!关系自然会处好。
先是考题库，我不知道考啥，就是之前准备的，PPT早上瞅了2小时理清了一遍，还有role自己根据提示想好话术，布置路径。
因为身份靠后，那么上场自然在后，可以观摩前面的大神是怎么做的，当然也不可避免的会有些受打击，影响后面发挥。
眼很厉害，落落大方，主次分明，衔接自然，有始有终，点都get到了!后来我才知道是4个月前，那我还是占有优势的。有的人也耍小聪明，表现的刻苦用心，暂时的目的是可以达到的，但只是缓兵之计，不老老实实学，终会有马脚。不慌不忙，语气停歇自然，自信源于实践，心虚如何自信？
从刚开始的好奇到了解我的身份，态度180大转弯，哈哈，真他么有意思，怪不得说人太精了呢。很会拍上级的马屁，这是有必要的，但是要分场合，有些过于私密的话还是要控制住的，什么场合做什么事，做什么人。另一位看似可爱憨厚，眼睛却咕噜咕噜转，让人不能完全信任。
那么师傅们的表现呢？一个一个都很中立，看着都一样，实则已经有偏袒。到底是自己的徒弟，让人羡慕啊！不过能有这个机会，多听些不一样的还是益处蛮大的！
对于自己这次单PPT做出一些要求:每次都要逼迫自己换新的PPT，而且要求讲述的语速慢，思路清晰，产品了解，点get到，良好的互动。具体tips:开头引入故事或热点，中间链接对上述提及，承上启下，可抛出问题，激发思考，所谓有重点，就是针对不同的对象，有主有次，可以强调重点在哪!最好联系临床，形成利益转换，结尾处一是总结，二是鼓励大家尝试用药，三是寒暄，四是交流。
roleplay
从眼前的小事引入，先夸在说患者，疾病，机制，药品，产品，优势，利益转换!如果利益直白，捧，转换，为她考虑，为患者考虑，言明自身的资源，不能确定的回去和老大商量!
这里点下:有计划拜访，做好记录，定期回访，做好客户信息。先产品再兴趣和人情。
网友评论