段红兵＋钟小苹班＋第三周第一次作业

作者: 雅各约瑟兵 | 来源:发表于2018-04-25 09:42 被阅读18次

片段选自《销售就是要会提问》，运用产品介绍模型有效介绍产品。

片段如下:

段红兵＋钟小苹班＋第三周第一次作业

I:拆书家讲解引导

在我们做销售产品的过程中，不可避免的会给他人介绍产品。当我们找到产品卖点的时候，我们怎么更好地介绍产品呢？

可以利用产品卖点模型更好地介绍产品:

第一步:卖点本身。说明产品的卖点，核心竞争力及选择产品的标准是什么。

第二步:为什么要。多用提问的方式；多用关键词，例如万一，假设，如果等等。

第三步:作用的好处。

第四步:同类对比。

A1:以前刚开始做销售的过程中常常不知道怎么去介绍产品，就一个劲儿的说，就像打机关枪似的。看着那些老业务员可以在客户面前游刃有余，随便言语几句，就能轻轻松松地签下订单，羡慕不已。原来是自己在介绍产品的过程中没有抓住重点和厘清思路。

A2:未来应用

以后无论是介绍产品还是表达观点，都可以借鉴这个思路，例如在演讲的过程中，

首先，表明自己观点是什么；

其次，告诉听众为什么我的观点成立；

最后，告诉听众采纳我这个观点会有什么好处，如果不这么做会有什么不好的地方。

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