莆田假鞋的前世今生

    深夜的莆田，天空被或远或近的斑斓鬼魅灯火搅得污秽不堪，客厅里摇曳着电脑的亮光，我斜靠在办公椅上，透过斑驳的阳台玻璃看着不远处的污水河。

　　初春的夜，依然有些风寒料峭，河面上的垃圾惬意的随波逐流着，在月光下显得波光鳞漓。

　　软软的办公椅，醉人的烟雾，搭配着猫咪在怀里不停的打呼噜，令人身心愉悦，有种昏昏欲睡的舒适感。

　　手机屏幕忽然亮了，响起了M83的Midnight City铃声，是小胖打来的。

      小胖，是我的表弟，今年18岁，据说在2018年期中考试获得了他们学校老师评选的“年度渣学生排行榜”第三，他父亲有些难过，而小胖本人也有些沮丧，小胖沮丧的不是上榜，而是觉得他妈的连这种排行榜都没有拿过第一，人生简直太寂寞如雪了，当小胖皱着眉头跟我说出这句话的时候，我仿佛看到了一个寂寞的刀客背着那柄断刀独自在天边的残阳下渐行渐远，那个背影，说不出的落寞，像极了他爸拿皮带抽他的样子。

      还好，和所有文学作品一样，大侠的人生总会充满了各种绝望和惊喜，小胖也没有逃过这个定律，在年底期末考试后上了由学校评选的“最没希望上大学奖”的排行榜，并且这次，喜提第一！

      吃饭的时候我提了一个建议，现在大学那么多，花钱咱也得上一个啊，听到这句话的他爸手颤了一下，抖落了那支玉溪上已经燃了一半的烟灰，他爸到饭局结束都没有正面回答我这个问题，只是一支接着一支的点燃那包22块的软玉溪，可我突然好想笑，原因有两个，一个是小胖一直在跟我挤眉笑脸，另个原因就是他爸这个样子让我想起了上午在高铁上看得乡村爱情，他爸，真的和谢广坤长得好像啊，哪怕，现在是个忧郁的谢广坤！

    从哪以后，平时交集并不多的小胖就会隔三差五的给我打电话，问我莆田如何如何，莆田的鞋子到底怎样做的，莆田大保健贵不贵服务好不好之类的话题，烦不胜烦，但我依然很喜欢小胖，没有其他的原因，就是因为每次跟小胖吃饭我都莫名的有底气，他这么胖都不操心，我还不到两百减个锤子的肥·········

    恰巧平时也总有亲戚朋友之类的问我这个话题，索性我就全部写出来吧，以下都是我在莆田的这些日子所亲身经历和总结的，有一些错了的地方欢迎指出，那么，请各位看官上眼，咱们往下看。

    提到莆田你会想起什么？莆田吃人血馒头的医院？和北少林齐名的南少林？妈祖庙的发源地湄洲岛？还是“立志让世界都穿得起名牌鞋的”莆田仿鞋？

    说到莆田的仿鞋的全部，就不得不从上世纪70年代说起，那个时候的福建就已经开始制鞋了，而到了80年代，对面的台湾机缘巧合下把 锐步 的大陆鞋厂设在莆田并开始了整体产业化的生产，而这一举动，为莆田赢得了关注，同时也为莆田政府打开了一个新世界的大门，自那以后，耐克，阿迪达斯，NB等知名品牌相继在莆田设厂生产，由此，莆田成为了中国制鞋特别是运动鞋的集中地，各种技术，各种品牌，各种制鞋的人才在这里百花齐放，显得好不热闹、

  仿鞋的源头已经很难考究了，各种说法都有，但是在莆田本地，大家都愿意相信这种说法，据说是那个时候的处理鞋库存鞋带起来的，哪个时候泉州，晋江，莆田鞋厂大开花，每年的产量都在刷新着去年的数据，从而也导致了瑕疵鞋，库存鞋大积压，那个时候有些头脑灵活的人就把这些鞋子低价收购用手推车一车车的拉回去，在以相对低廉的价格变卖到其他方，这些第一批这样做的人都很快就把手上的处理鞋脱手了，并且都发了一笔不大不小的财，毕竟那个时候可没有假鞋仿鞋这个说法！

  很快，这个商机就被一传十，十传百的传开来，越来越多的人加入这个行列，而对于各大品牌的高层来说，这个事也无伤大雅，因为那个时候各大品牌的主要销售地区都不在大陆，这些个倒爷一方面可以解决工厂的瑕疵鞋另一方面也是扩大这些品牌在中国的影响力，毕竟那个时候这也不失为一种“合适的”宣传渠道。

  接着就出现了一种情况，僧多粥稀，狼多肉少，姑娘的花样多了小伙子就金库难保，因为处理鞋没有统一价，完全是看需求定价的，所以就导致了处理鞋价钱水涨船高，慢慢的有些胆大的就开始动些歪脑筋了，既然外界无法分辨出真假，也无法评估质量的好坏，而自己有技术，有场地，有人才，那么何不自己造自己卖?这时，仿鞋才算是有了一个市场需求，有需求就会被满足，这个时候，莆田的仿鞋才算是有了一个原始的雏形。

  最开始做仿鞋的不怕吗？我也疑惑过这个问题，得到的答案却是不怕，或者说刚开始有点怕，后来就完全没所谓了，一是因为高额的利润，二则是因为这些做仿鞋的第一批人还不成气候，说白了就是大家都忙着挣钱，谁有闲工夫管你啊！

  而到如今有种说法是国内的假鞋（只限于运动品牌）十双有八双是莆田生产的，全球三分之一的假鞋原产地都是莆田生产的，这种说法无法被证实，但从网上别人把莆田的假鞋，南通的床品四件套，华强北的电子产品和丹阳的眼镜并称中国假货界的“F4”来看，莆田假鞋之都这个深入人心的称号是摘不掉了。

那么莆田的假鞋从生产到消费者手中的过程怎样的呢？ 质量到底如何呢？利润是多少？定价是多少？快递异地上线和所谓的东莞货的区别又在哪里呢？别急各位，听我一一道来！

工厂.放店.代发.代理.顾客

上面的10个字基本就是莆田鞋的全部过程了

  首先来说“工厂”，工厂其实挺简单的，一款鞋子今天发布，明天有些实力比较大的工厂就会跟进生产，然而这个时候生产的鞋子都最多是只得其形不得其神的，能够做到外形差不多都已经算是不错的了，例如前段时间刚刚上市冠希哥联名的“兵马俑”，第一天冠希哥发布，第二天莆田就已经开始供货了，不过那个质量…嗯，一言难尽啊，价格却是很美丽，代发拿货价500起，还只换不退，更有甚者不退不换，完全就是捞一批走人的态度，过了一个年，热度过去了，剩下的工厂才会选择跟不跟进，这个时候才会有好货出来，然后价格也相对的回复到正常水平，再往前的一个案例就是阿迪的“4D”了，去年还是全线500起的价格，今年全部都是200多了，然后这种鞋还没有好货，只有一两个版本，原因很简单，正品都不好卖，假货就更不用说了，所以总结来说就是刚出的鞋子除了正品其他的不要买，这个鞋子刚出没几天任何跟你说高版本什么的，都是骗人的，厂家都没拿到原版鞋，怎么给你整出来高版本？

莆田假鞋的前世今生 莆田假鞋的前世今生 莆田假鞋的前世今生 莆田假鞋的前世今生

　　其次就是“放店”，从字面来理解就是工厂把货放到店里售卖，店铺分两种，一种是装修豪华服务周到的街店，另一种就是“老鼠店”，街店在莆田的另一个称呼是“杀猪铺”，顾名思义就是这种店专门用来杀猪的（杀猪就是100质量的鞋子卖300，专坑小白），而“老鼠店”在鞋贩子心里就像老饕心中的苍蝇馆一样是个好吃但不太卫生的地方，这种店一般都在犄角旮旯，白天关门，晚上上班，因为这个行业的特殊性，所以这种店显然只能如此了，“鞋贩子就像外围女，无情又无义”，这是店主调侃鞋贩子的一句话，今天跟你称兄道弟，明天只要另一家同样的货便宜10块钱，鞋贩子就立刻素质三连，你能便宜15吗？不能的话，你是谁？我认识你吗？，基于这种情况，这些老鼠店服务就不要想了，欠账更是天方夜谭的事，基本就是银货两讫互不相欠明日江湖有缘再见的状态了。

莆田假鞋的前世今生 莆田假鞋的前世今生 莆田假鞋的前世今生

　　在莆田一个店能做好，就两种方式，第一种是拼单价，第二种就是拼资源了，拼单价好理解，便宜10块就是爸爸，拼资源比较复杂，说简单点就是整个莆田有几百个老鼠店，能够支持一比一细节对比和平台过验版本的只有那十几家，这么说，够明白吗？

　　再接着就是“代发”了，代发也分几种，第一种是做外贸批发的，这个不是太了解就不细说了，第二种是做品牌和平台的，这种了解却不能细说，说了会出事的，第三种是做特价批发的，这个可以说，哈哈，娘的，这种就是把工厂的一些低版本或者处理鞋和库存鞋打包归类翻新然后批发出去，具体就是我们在4.5线城市或者18线小县城经常会看到一些清仓处理大甩卖，七八十块钱一双世界名牌鞋这样子的，就例如下图中的空军，去年年底的时候突然出现了一批，35块钱一双码数齐全的你敢信？然后在市场上放3.4天就消失了，这样的就是工厂处理库存鞋了，先放市场，码数不齐全的时候在一次性打包给特价代发的。

第四种就是我这样的，代理批发，代理批发最重要的有几个要点，第一是资源要充足，代理问任何鞋子衣服你都要配的到，第二个是价要低，同样一款鞋一个版本不同的店是有不同的价格的，所以代发要不停的找到更好的档口更低的价格，第三个是价要稳，有很多代发都会犯一个错，就是把代理当傻子，例如去年的4D，5.6百的价格坚挺了一年，今年突然降到2百多了，有的代理下单他还按照去年的价格来，这种是赚的多，可就是做着做着就消失了，第四就是售后了，售后有些人在意有些人不在意，但是在我看来这才是作为一个代发的命根子，最最重要的东西了，我见过太多那种就是买的时候好好好，一到处理售后就爱答不理的了找各种理由拒绝退货的了，所以针对这个我今年引用了一个方法，那就是无理由退货包邮，任何鞋你收到货以后7天内，只要不是下地行走磨损了，全部无理由退货我包邮。

莆田假鞋的前世今生

  代发的要直接面对的就是“代理”了，那么代理又分哪些呢？我所接触的代理有实体店代理，闲鱼代理，微商代理，淘宝代理，社区代理，外地大代理，散客代理

实体店代理：顾名思义就是他有实体店，一次可能会定几十上百双，需求就是把快递费省下来发普通的货运，并且退货的周期较长。

闲鱼代理：你在闲鱼上看到那些卖阿迪耐克的百分之99都是，不过他们都是专卖一个系列，然后会自己拍图，拍视频。

微商代理：会转我们的图文视频，在微信朋友圈里面卖，他们会要求图文视频更新的快而精美。

淘宝代理：经常会有无理由退货，不过现在对于我们来说属于正常。

社区代理：这种代理一般都会要求要细节1比1版本，价钱不是问题，反正他们是当做正品卖的。

外地大代理:我的同行，区别就是他不在莆田本地而已，这种要求是省事。

散客代理：其实就是散客，然后自己偶尔也会卖几双，特点是问题较多，因为他也不懂，顾客问他他就问我们，要求就是要有耐心。

以上的整个流程就是顾客跟代理下单，我们收款确认订单以后会在下午6点钟之前报单给档口，档口在接到单后会报单给工厂或仓库，档口6点钟后停止接单，6点到9点之间工厂会把所有的货统一送到档口，9点到10点档口会整理货物并通知我们到货，有些也不会通知，10点过后我们会拿着今天的订单表骑着小电驴走街窜巷的去各个档口拿货，大约会在凌晨2点钟之前拿完，拿完货回来开始检查鞋子并修鞋然后放快递单，这个时间会持续到凌晨4点左右，在接着就叫快递上门收件或送到快递点，这些忙完后开始录入今日的发货单号并上传，以供顾客第二天查找。

至于利润，其实在莆田非常透明，一双鞋子工厂会加百分之30左右的利润放给店铺，店铺会加10-30块钱的利润给代发，代发会加20-50的利润给代理（当然也有敢加80-150的）不过这种代发生意做不长就是了，上面的利润比仅限于稳定的鞋款，例如椰子350这样出了很久的，有些刚上市的价钱波动会比较大，波动点都在厂家和店铺，代发还是一样的，你给我多少钱我都是一样加固定的利润卖出去。

关于定价其实最简单，大家都是老司机了，一双鞋子拿过来摸一摸看一看就知道大概是什么价钱的货了，所以工厂和档口定价上糊弄不了老司机，特殊的不算在内，例如全莆田就能他一家有货的，还有就是刚上新的货，这两种价钱都是卖方市场的。

在莆田，有一个不得不提的就是快递了，莆田的快递业是我去过所有城市里最繁荣和奇葩的一个，没有之一，原因有三，第一就是数量多，遍地开花，到处都是，唯一能和快递数量比肩的大概就是便利店了，第二就是业务种类多，最主要的有异地上线，国外上线和顺丰代发，第三个就是贵和统一性。

异地上线：你可以选择任何中国或者国外任何一个地方作为发货地，例如有些代理告诉你这双鞋子是香港或者其它地区代购的正品，那么在发货的时候完全可以选择在香港或者指定的任何一个区域上线，并且莆田还提供各个地区的电话卡销售，一部古董老年机，不用换卡就可以换电话号和IP

顺丰代发：由于莆田假鞋行业的特殊性，在莆田本地的顺丰是不接鞋子快件的，所以顺势衍生出了顺丰代发这项奇葩的服务了，具体就是你发一个顺丰件，普通的快递会把你的顺丰件拉到相邻的城市进行上线发出，例如福州，泉州，厦门，当然如果你非要本地上线，那也不是不行，只是会很麻烦

贵和统一性，没错，就是贵的统一，由于行业的特殊性和大家早些年对莆田鞋的印象，所以莆田的快递分出了两个大类，本地上线和异地上线，本地上线起步价是6元加2元包装盒总共是8元起步，异地上线是8元加2元的包装盒总共是10元起步，正常莆田鞋贩子都会选择异地上线，因为异地上线有一个最大的好处就是可以不用实名制，懂了吗？统一性就是价格统一，莆田的快递，不论是圆通也好，申通也罢，任何快递的价格都是这个起步的，没有人会低于这个价格，可能他们内部有一些什么样的协定吧，这个我就不是太清楚了

莆田假鞋的前世今生 莆田假鞋的前世今生

　 说完快递就该说说所谓的东莞货和莆田货的区别了，先说明一点，现在市场上除了各种喷泡和某几款AJ是东莞货以外，其他的，全是莆田生产的，那么现在的这几款AJ和喷泡和莆田货的区别在哪里呢？结果就是没区别，原因很弱智，这几款鞋子和喷泡因为裁片的原因，只有东莞能做好，莆田根本就不生产这几款鞋，所以都没有对比，哪来的区别呢？

莆田假鞋的前世今生

那么以前的东莞货和莆田货的最大区别其实就两个，第一个是裁片底料的原因，第二个就是行业的整体素质水平了，裁片大家都懂，这个东西因地制宜的，没有办法的，不过行业整体素质水平这个就值得拿出来说道说道了，因为在就算在今天，莆田的整体行业素质水平还是比不了东莞和广州，请注意，这里说的并不是技术水平，纯粹就是态度问题，而对于我们代发来讲，抛开材料的问题不谈最大的区别就是东莞的鞋子省心不用检查，你不用去担心会出现码数错误，线头突出，版型错误，胶水溢出，配件不齐等等这些智障的问题，因为这些问题，在莆田，除了一些做高端货的会检查并注意，其他的厂家都还是得过且过，东莞不一样，哪怕是一个小作坊，只有十几个人，那这十几个人里面也必定会有QC检验员，所以这也就导致了莆田鞋的口碑一直都比不上东莞鞋。

  习惯性的切换下一行，习惯性的看着光标在不停的闪烁，习惯性的往上翻看看下一段要说些什么，可突然发现这几个问题已完结了，不对，不是这样的，明明我还有很多话想说，明明还有很多细节没说出来，明明我想跟你诉说整个宇宙，可张嘴，却吐不出一粒尘埃！这也许就是一个想写东西文笔差的无奈吧！

  怀里的蠢猫早在我点烟的时候就已经远远的跑开了，它讨厌烟味，我也讨厌，可就是戒不掉，后来想想，也许真正戒不掉的是孤独吧...

  明天又不知道有多少衣服鞋子从我手中流转，我讨厌它们，可就是戒不掉，现在想想，也许真正戒不掉的是生活吧...

  写到这里这篇文章也应该结束了（姑且不要脸的称之为文章吧），下期我准备写一个莆田“阿冒”的日常，当然如果你们想让我下期写点什么也可以评论或者私信告诉我，我们下期再见！

最后的最后，祝大家新的一年里万事如意，开开心心，都能穿上自己喜爱的鞋子，都能找到自己爱的人，最最重要的：祝你们每人长胖30斤！

莆田假鞋的前世今生