2019-07-31

致所有奋斗中年轻人的一封信-莆田鞋今生前世

1. 莆田鞋背后的辛酸史

最近，很多人听到莆田都会想起“假医院”，但其实早在十几年前，莆田就因纽约市警方从布鲁克林的两处仓库查获近30万双假耐克！当时简直震惊了纽约时报的记者，他们甚至千里迢迢的过来中国调查这件事，最后发现，这些鞋都产自福建莆田的。

就连美国都被莆田货充斥着市场，更别说我们伟大的祖国了。其实每天在我们身边，都有很多鞋子出自莆田的，细心就会发现，有些款式根本在官网上都没有发售。

久而久之，这些鞋的制造商甚至形成了一条莆田鞋体系，也纷纷推出了各种版本的鞋。于是，各种品质的鞋开始流向了市面，导致很多人在买鞋的时候都会产生一个顾虑：我这次买的鞋到底是真是假？

到这个时候，一群大神们开始出来拯救苍生了。他们就是虎扑大神们，早年喜欢玩鞋的小伙子，都喜欢在虎扑上面给大神们验货。

那时候市面上刚刚流出鞋不久，而莆田的制鞋技术也只是初出茅庐，不够成熟。面对专业的虎扑大神们，莆田鞋开始败下阵来。但让人没想到的是，面对虎扑大神们的质疑，莆田制作商居然没有气馁，反而是谦虚地听取大神们的质疑，从而不断修正鞋子。

到了今天，莆田已经制得一手炉火纯青的fake鞋了。就算是火眼金睛的虎扑大神也开始无法鉴别真假，只能模棱两可地留下一句“我能保证标是真的”。原本最成熟的虎扑验证，已经被莆田fake鞋一举击碎，fake鞋商甚至大摇大摆地打起广告“支持虎扑验证”。

       于是国内你能卖fake，我到国外买，总不会买到你的货吧？但谁不知这个想法居然是大错特错了。之前新闻曝光了，莆田伪造了海淘产业链，fake鞋厂商联合快递公司，将发货地址改成美国。所以，就算你确认了发货是美国的电话，地址。实际上你收到的鞋还是产自莆田。后来更是有人说，既然网购不靠谱，我就乖乖去实体专卖店去买吧。但你意想不到的是，在某些地方，专卖店已成莆田货的一个出货渠道。

据莆田人交代，10年前北方的耐克，阿迪达斯专卖店都是莆田人开的！耐克和阿迪达斯公司也发现从正规流水线上看，根本卖不出几双鞋啊！于是派人下来一查，才知道，他们的专卖店里卖的都是莆田货！！

2. 莆田鞋也有严格的等级划分

(1)   通货

通货，质量比较垃圾不大想介绍，款式远看是差不多的，只要近看实际一对比，就知道什么叫千差万别，比如正品鞋是皮面，但是高仿鞋却是布面，一般很容易被看出来。

(2)   超A货

超A鞋的物料选购产品设计、加工工序、产品质量与正品鞋基本相同的。但不足的一点是鞋子打磨工艺没有正品做的细致，跟正品仔细比较一下，还是会发现个别地方没有打磨干净。但是超A鞋价格很实惠，性价比很高，很多人喜欢买这类品质的。

(3)  真标

真标是莆田对一种品质的定义，并不是说鞋标是真的。这种版本的鞋无论从鞋型和材料都与正品差不多，就是细节方面处理不够，比如走线密集度或者注胶孔没正品处理那么完美，但是比起超A质量上明显好很多！目前淘宝上卖得比较多的就是这种。

(4)   真标公司级

渠道来的材质，只要加工完美就没毛病，当然这个级别的小厂就不行了，必须是大厂，与专柜没什么区别。比如boost脚感非常接近公司货，但是大家注意了并非所有鞋子都有公司级！

(5)   H12纯原版本

各种辅料均来自原厂，包括鞋底材料。

(6)   虎扑级

说白了这种品质的鞋直接可以充正品卖，在虎扑上都可以大几率过验的，假如说，一双是正品，一双是虎扑版的，两双鞋子混了之后你是分不清哪双是真哪双是假。

(7)   厂鞋

就是QC鞋，是从正品工厂流水线上拿下来的鞋子，大都是质检员把一双本来各方面都合格的鞋子人为打上次品的标签再通过渠道把鞋子拿走。这类鞋量很少，基本是很难轮到代理商，一般都是被整批包走。

3.     如何辨别正品和莆田鞋

(1)看做工

看鞋子上面的走线与裁剪，真品的耐克鞋的做工很精细，规定的每个地方的走线的长度、颜色都是平均的，其做工也很工整，不会出现跑线，跳线，溢胶等情况。如果是赝品的话，往往做工粗糙、线头多、溢胶、每针不均匀等情况。

(2)看颜色

真品的品牌运动鞋颜色比较亮、鲜艳，饱和度比较高，颜色搭配也有特点。而赝品的耐克鞋的颜色暗，饱和度低，颜色搭配也很乱。

(3)看价格

以一双普通款的耐克鞋为例，如果是原装正品的话，其进货价通常不会低于5折，如果是正品的鞋子，没有原鞋盒的话一般也不会低于4折。如果低于4折的话，不用想，那一定是假的！因为天上不会掉馅饼，做生意的谁都不会做赔钱的买卖，不会因为一些原因就赔钱卖货。还是那句话：真品的耐克鞋的价格不会低于正价的4折，如果价格低于正价的4折的话，一定是假货！

(4)看烫标

这个也是最重要的，也是可以验证绝大多数运动鞋真假的一种方法，因为烫标的绝大多数都是运动鞋。还是以真品的耐克鞋为例，其热压烫标都是软标空心的，电脑的喷码也比较清楚，四周有热压粘贴。而fake鞋都是全烫的，并且字迹比较模糊。另外还有一种是不烫的，但是无论是什么标签，耐克的标签上的每行字都是对齐的，也就是说所有正品的鞋子标志上的字体都是每行对齐，且字体大小都是一样的。

(5)闻气味

所有正品运动鞋的制造工艺都是严格要求，并且都是层层把关的。其中最重要的就是对胶水的要求。每一家代工厂使用的胶水都是由品牌公司原装提供的专用胶，安全、环保，不会有任何的刺鼻气味，仔细闻正品运动鞋的气味的话，会有一股淡淡的香味。而假冒的运动鞋闻起来都会有股刺鼻的气味。

(6)看鞋底

正品鞋的鞋底都是及富有柔软度且有弹性的，用手在鞋底的两边压下去后会立马弹回去，恢复原来的样子。这肯定也是每一位穿过正品运动鞋的人都能亲身体会到的。而这也是大多数人选择耐克等品牌运动鞋的真正原因，鞋底软，穿着舒适。而假的品牌运动鞋的鞋底大多数都很硬，没有弹性，用手在鞋底的两边压下去后不能立马弹回去，甚至还会有折痕。

(7)看材料

莆田鞋比专柜用好材料的多了去了，专柜用二层皮，莆田用头层皮。

莆田鞋比专柜用差材料的也多了去了，专柜用真皮，莆田直接用了仿皮。连皮都不是，但是价格非常便宜，只要你没遇到那种什么鞋都不懂的卖鞋大神，把一双垃圾当好货卖给你的人物。你就成功了。

4. 莆田的篮球鞋有科技含量吗？

莆田鞋压压马路，平时日常没有问题。打篮球个人建议还是算了。

你说你买fakeAJ

fake YEEZY我都说算了，什么“就是很喜欢鞋的外形但是炒价太高了不值”之类的我都听惯了，我忍（但是我仍然不接受）。

实战球鞋都买fake是什么心态？？？实战鞋不都是把钱花在科技上了吗？还准备省个啥？

没钱的话实战的鞋安踏李宁便宜的鞋两三百就可以买一双，好看不好看不说，实战性能虽然和阿迪耐克还是有很大差距，但是穿来实战至少不用担心危险。压马路也不支持莆田系，想便宜买鞋也不是完全没可能。一个是双十一，618，12.12的时候两三百买一个好看的钩子或者三道杠完全没问题（尤其是阿迪达斯最近的折扣活动真的是越来越多，令人不敢相信的那种）。另外，在淘宝京东上搜索断码鞋，那里面可以找到一些物美价廉的鞋子（能不能找到合适自己的尺码就看你自己了）。另外，有耐克或者阿迪的线下折扣店，那里面也可以很便宜买到正版鞋子。

补充一点:鉴定球鞋如果说支持专柜验货的那就是在扯淡，毫无意义。靠谱的还是毒（最近风评在走下坡路），虎扑识货，或者贴吧验证。那些只只支持专柜验货的基本就是fake货了。

反正我不会让顾客穿fake去打球，你买篮球鞋打球是为了保护你的腿和脚，不是损伤腿和脚的。

举个例子：

像耐克zoom注入气体的气压，莆田鞋一般要低于正品，合成橡胶的气室也一般偏硬像耐克zoom Air纤维丝，莆田做的韧性偏低，易断，而且成本高。大部分莆田鞋还是以气柱来代替纤维丝所以说像詹姆斯15，气柱必定fake。lunnar，react做的还是不错，像阿迪达斯boots，莆田有真假boots，假boots一般就是一块减震发泡印上boots纹，偏硬，弹性较差真boots是用纯巴斯夫球挤压形成的，也分好坏。

莆田鞋最好的也就和正品齐平，一般还是低于正品。

说超越那都是扯淡。

咱得凭良心说话，不无脑黑也不无脑吹。

说几个鉴定平台。毒，知解，ban。

5. 购买莆田鞋的几类人心态

有60%是经济条件一般的

有30%经济条件可以，但是更愿花更多的钱去给自己的其他方向投资

有5%的人是喜欢买鞋，只要样子喜欢就买，不会在意是否是正品

还有5%的人是富家子弟，但是是玩莆田鞋，喜欢搞一些正品与莆田鞋的对比，就是大家说的玩鞋！

我始终认为穿fake鞋并没有什么不好，从一定程度上也是在为正品做市场宣传让更多的人知道这是阿迪达斯，这是耐克，这是匡威！

其实，无论选择真鞋也好，假鞋也罢。只要自己心里是喜欢的，穿上好看的，不就完美了么？在这个真假难分的社会上，何必这么较真呢！

卖莆田鞋其实没多么光荣。但是也没多么不堪。毕竟有需求才会有市场嘛。

每个人追鞋的目的都不一样，不存在一双假鞋就上升到人品的问题。

但是现在鞋贩子太多了，擦亮你的眼睛，城市套路深。

后期的会专门出一期写关于鞋贩子种类的，帮助大家理性分析。

老实说，现在消费水平上来了，对于名牌大家也没有十几年前那样盲目追求，而且消费也越来越理智。对于买fake货跟买正品，都是自己的决定，鞋子嘛，自己穿得舒服就行，但是支持正品或者追求品牌就另当别论了。

最后奉劝各位，好好穿鞋，切莫装X。

6. 很多人对“莆田鞋”很反感，感觉是侵犯知识产权的？

其实近几年莆田工商那一块对于我们这种的打击还是挺大的，但是你要知道莆田是一个市，鞋款制造业真的是最主要的支柱性产业，所有工厂一下转型也是不现实。其实相关部门还是睁一只眼闭一只眼吧。我也不太在意别人怎么看，因为这是我的主要工作，职业不分贵贱的吧，我也是一步一个脚印走到今天。

7. 大家为什么买莆田鞋，为什么这么受欢迎?

(1)因为真标公司级鞋子质量确实好、可以媲美正品的

(2)不是人人都是富二代，喜欢一双几千的鞋就能买，但人人都有喜欢的款式，品牌，都有虚荣心，真标公司级鞋子性价比很高，自然而然就成为了大家的首选。

(3)很多热卖的新款、配色大陆地区正规渠道都没有卖的。

8. 莆田鞋贩惯用的套路

所有套路的核心都只有一点：那就是利用各种假大空的修饰词来满足客户的虚荣心，让客户有一种花了很少的钱却买到了一种无限接近正品的，很玄乎的鞋子。

(1)没有东莞货！没有东莞货！没有东莞货！重要的事说三遍！百分之九十的所谓东莞AJ都是莆田产的！要么是运去东莞，要么是东莞异地上线发货！(异地上线后面发文具体说)

(2)独家货源

全莆田都知道没有独家货！所有的包断都是为了抬价。莆田只有大厂才有好货，而大厂产鞋的量超大，巴不得销光了，不会给你独家的。

(3)各种NB不明觉厉的头衔。如：泰光正品，原厂，纯原，原公司，纯原公司，超A,原单，外单，尾单，追单，xx渠道货，老鼠货等等，说白了都是莆田鞋。

(4)含发票收据

甚至footlocker小票也能一样能搞来。这样就有更多的鞋饭把莆田鞋当正品代购来卖了！配上前面额套路，分分钟忽悠你团团装！

(5)支持扫描二维码

乖乖，你去淘宝9块钱定制1000张二维码小广告都能扫出来，更别说莆田鞋了！

(6)比专柜低一般的价格买到正品

别想了!价格摆在那里！大家不要贪便宜上当！就算他说支持验货也只是骗你的，钱都给了，他还不说啥是啥。

再说一下，泰光是青岛的一个正品的耐克代工厂。专门生产max等跑鞋！

(7)没有明码标价（看人懂不懂来调价，越不懂越高价！）

吹嘘自己的货（独家版本）

9.莆田鞋回头客反馈最多的问题

(1)非爆款，无好鞋

这句话可能大家不爱听。但这却是真真的事实!每天都会有客户拿他们去别的地方找来的鞋图问我。我都只能这么回复:不好意思宝宝，这个鞋莆田目前没好货。莆田什么样的鞋有好货?那就是爆款，需求量大,买的人多。工厂就会更用心去开模，更细致的做工。所以大家以后想买莆田的时候就问问自己。这款鞋目前火不火?

(2)瑕疵

这是莆田永远逃不开的话题。也是所有网购鞋类逃不开的问题。那就是小瑕疵。当我们网购到一双新鞋，面红耳赤，心头小鹿乱撞。迫不及待地打开时，发现有小瑕疵。

心顿时凉了半截。

***啊!当初说的可不是这样啊!

客户内心的真实独....

这个问题我要展开来讲一下。凡是量产之物，无一不有瑕疵。正品鞋也会有许许多多的不足。

可是往往这个锅都让莆田鞋来背了。

哪怕网购一双正品鞋，到了以后发现有小瑕疵。内心***翻滚! ***! 卖家给我发莆田鞋!

莆田鞋:“我心里很累啊”

(3)关于能不能看出来是莆田

每个客户总爱问我一个问题，这鞋质量好吗?

而我总觉得这个问题里面，还包含了一个子问题。

那就是:会被别人看出来是莆田么?

哇，这可不得了!这个问题好尖锐啊!我想说，现在莆田的厂家比你更关心这个问题，所以版本才会不断升级。不然面子可挂不住啊。反正我是不会让客户买一眼假的鞋的,那真**浪费钱。

一不小心做了一只出头鸟，bibi了许多实话，怕被人砍。希望各位同行谅解，对我有更多的善意。你可以对该文展开无限的想象。但我丝毫没有黑同行的意思，我只是摆事实，讲道理。

10. 莆田鞋会抢占阿迪耐克等的市场吗，阿迪耐克为什么不大力打击莆田鞋呢？

目前来看莆田鞋的定价基本和阿迪耐克的专柜价基本一致，或者稍低。也就是说两者之间的价格区间是基本重叠的，那么这就有一个问题。价格差不多，我为什么要买莆田鞋呢？所以还是有些人会直接购买正品鞋。同时莆田鞋某些款式的生产销售也是促进阿迪耐克等鞋的销售，等于间接推广了阿迪耐克，何乐不为呢！所以阿迪耐克并没有下死手打击莆田鞋。反而是大型奢侈品，比如gucci，爱马仕等，因为价格区间与fake不重叠，产生巨大差价，导致正品销量被挤压。因而你看现在新闻上出现大量知名奢侈品品牌打假。

11. 个人经营的莆田鞋

差不多3年了，见证了莆田鞋从兴盛到目前市场饱和的整个过程。每天的生活跟普通上班没什么太大差别，只不过是黑白颠倒罢了，中午11点到晚上11点是接单时间，都是一些线下代理与客户通过微信、QQ来询问鞋款的价格以及下单拿货，然后边回复边做统计。然后到六点就会休息下吃个饭什么的，接下来就要用电脑批量打印单号了。由于莆田工商的原因，所以晚上十点左右都会骑着小电驴去到仓库或者一些厂子去拿货，根据货量的多少来决定会跑多少趟，一般拿完所有货差不多都凌晨一两点了。拿完货还不算完事，因为鞋子的品质会参差不齐，所以还要跟同事一起“修鞋”，就是检查鞋款有没有瑕疵、溢胶，是否连接处有缺口或者损坏，其实也是为顾客负责，口碑是日积月累做起来的。修完鞋一般都凌晨2到3点了，再跟同事一起贴上快递单拉到快递点去发货，吃个夜宵啥的，就该休息了。

刚开始确实很艰难，客户不理解我，说我一个卖鞋的为啥有生意不做。觉得我有毛病，可是慢慢的，经过这么重重把关和筛选，买我鞋的客户都成为我的回头客，而我的代理也增加到10几个。

我发现，做生意与做人一样。只要你真诚无套路，生意自然会慢慢好起来，客源也会慢慢会有。

还有就是入行的这些日子，见过无数客户。总结一下，他们仿佛对莆田鞋有无限的幻想，我不知道大家对全掌气垫跑鞋怎么看的。我想说的是，只有这一类鞋才能让你满足所有的渴望。具体原因就不说了。

12. 关于《中华人民共和国商标法》若干相关规定

第五十八条：将他人注册商标、未注册的驰名商标作为企业名称中的字号使用，误导公众，构成不正当竞争行为的，依照《中华人民共和国反不正当竞争法》处理。

13. 给所有正在努力奋斗拼搏的年轻人一点建议

想要找到一个良心卖家可谓困难重重，希望各位老铁从本文中学到点辨别能力

关于莆田鞋，正所谓仁者见仁 ，智者见智。老铁们应当以理性的眼光看待。

FAKE未必就一无是处，毕竟莆田近百万直接从业人群靠着他养，同时外地代理的数量更是多，据小编这边的估算，一个一般的小代发都能有5-6个稳定地代理，几万个呢？还不包括档口。

关于莆田鞋和正品的区别，FAKE就是FAKE ，一定要它和正品做的一模一样，甚至完美无瑕超越正品，那还是不要接触的好。

说句实在点的，对于大部分学生党和刚刚就业的大学生、上班族，最主要的是性价比。

老话，不是人人家里都有矿。

在国产品牌跟不上潮流的时代，花最少的钱买最适合自己的鞋，同时质量又过硬。

不乱花钱，把钱花在赡养父母、家庭、房子、车子、投资、人生规划、技能学习等等才是最正确的消费观。

世界上花钱的地方太多了！何必再一双鞋子上纠结？

买潮鞋潮服只是为了在年轻的时候，没钱的时候，但又是最需要跟上潮流的时候展现自己！这样才能勾搭上好的小哥哥小姐姐，不是吗？

如果你的消费能力匹配不上你存钱买的真鞋，那即委屈自己，糟蹋了人生的选择，别人也不会认为是真的！

        如果大家对鞋文化有更深了解，可以加v分享更多行业生活小技巧AnandaSuper。

        郑重声明，此文不为洗白，不为洗白，不为洗白！只是分享一些生活小技巧，让广大小白少走弯路，最终解释权归作者本人！