改变人生最重要的是做出选择营销吉客销售冠军训练课程发布8月31日

改变人生最重要的是做出选择营销吉客销售冠军训练课程发布8月31日吉日课

晚上跟父母吃饭，聊到北京学区房和北京孩子上学的事，我问母亲当年我在山东上学时的事，她花了很大力气选择给我找到跨片区考试的机会，改变了我原本跟其他小学同学一样的发展轨迹，最后造就了现在的我。如果我母亲当时不做出这种选择，我不会有未来一系列的路径。以前想到这个问题时，非常感谢父母当年做出的一系列选择，让我们跟其他同学有不一样的人生。

现在很多家长买学区房，也是为了突破孩子原有的发展轨迹，以及帮孩子先干掉一大堆竞争对手，增加胜出概率。道理是对的，只是还是那句话，量力而行。

人生和商业的发展都取决于选择。这也是我后来不断研究《易经》的原因。人生的命运差别就在于关键时刻做出正确的决定。所谓“时”“位”。所以我时权书院的宗旨是希望大家“时位不失权变进退”。

晚上回来一直接学友电话，分析项目优劣和成败机率，以及营销销售技巧。根据我的观察，要想做出正确选择，首先要结合自己能力和资源匹配，然后看项目行业周期，自己进入时是上升还是下行，最后是赚钱的模式，是赚一次差价的钱还是复购多，还是指数型增长叠加赚钱的，或者是超高成交额和利润都大的。商业模式就是种花和种树。或者叫打猎或者耕地两种。资源想落地变现变成钱，只有获得持续流量的资源才行，最差也得是一次大流量。其他的不叫资源。流量解决了，就是转化的问题。

我最近花了大量时间整合了我多年用来训练出多位销售冠军的一些销售课程和销售书籍。我这么多年来带出一些销售冠军，都是让他们看我指定的书籍，然后不断实践。外加教给他们职场政治核心，不会被政治斗争影响。基本上每个认真看书的人都会有很大的业绩提升，也有些小朋友几个月内就成为公司销售冠军。

我说过随着线上流量越来越贵。未来地推和销售的作用会越来越重要。销售技巧是不变的，移动互联网，电商，微商，社群只是加快了效率，但是商业的本质是不变的。

所以我整理了我多年来训练销售冠军的课程，包括美国大师博恩崔西，乔吉拉德，金克拉，汤姆霍普金斯等，以及国内阿里中供铁军，用友大客户销售等等内容。

看多了大家会发现顶尖销售冠军的理念都是相同的，就是首先大量看书，改变自己的心态和思维方式，然后是工作习惯，精准潜在客户寻找，大量的拜访，最后才是杀单技巧。本质还是流量和转化，然后用好客户转介绍。所以还是“乾”“坤”“观”三卦。主动积极，顺势用柔，大量观察。

知名新媒体文案导师关键明先生就是因为精研经典著作，特别是乔吉拉德的销售书，结合到自己的新媒体文案写作中去，才让他的新媒体文案相比其他人更胜一筹。

所以读任何书一定要先读“经”。先读这个行业的经典，经典是永远都不会过时的，对于自然法则规律的总结。读完“经”，明道后再去看任何“术”的技巧层面的都很容易融会贯通。经典是一百年后看了仍然有用的书。只是现在大多数人只看能火几年管用几年的书。时权书院及我的使命是将来能写出一百年以后还能有人的“经”书。

我整理的销售冠军训练合集希望大家好好研读。经典多读并实践。合集仅发吉客营和吉客总裁营社群内部，仅供内部学习。严禁对外公开。