一个快递纸箱，你可能一打开就扔了，没有什么价值！纸箱，这个利润薄得像刀口一样的加工业，如何在张总的商业模式优化下，变成一只吸金大手？一年吸金10亿，世界500强企业争先抢着跟他合作？
首先我们先来分析一下快递纸箱的市场处境：
第一、随着电商的快速发展，网购成了中国人的生活常态，据不完全统计：光双11—天的包裹就是从三四年前的1个亿到现在的10个亿！这个行业暂时没有领导品牌，如果做起来是一个庞大的几乎没有天花板的生意。
第二、每个包裹在搬运途中，平均有二三十人次的曝光量。
第三、纸箱本身就是一个大的空间，是一个可移动的立体活广告，贴近用户。
第四、传统的纸箱做得很丑，即不好看，又浪费空间。对于用户来说，收到一个漂亮的包装箱，上面如果还印着“扫一扫有惊喜“就能实现不错的互动效果，适合参与感较强的广告。
看完市场分析，我们来看一下张总的这个故事。
某一天，张总的客户说，哥，现在生意不好做，都没有利润，你可以给我便宜些吗？这可是问到了张总的痛点，都己经是最低的利润了。客户又说，如果我在纸箱上印上“由某某公司提供”的文字，给你做广告怎样。
其实就这样一个很简单的一个策略，让纸箱哥找到了成交主张：低价策略！从此，他把纸箱的价格降到低于成本价，快速的签了很多的客户。然后又开始为其它的品牌做广告，使纸箱成为广告载体。
事情到这就结束了吗？这才刚刚开始！
张总的梦想是做包裹广告中的分众传媒，通过收集商家和广告品牌商的数据，找出了个对广告商更有吸引力的方案，叫做“精准推送”！
举列，天猫上某些专门卖母婴类产品的，它的客户肯定就是25-30岁之间的女性消费者，这时候就可以找专门这一类的品牌商来做广告。再比如：假设一对新婚夫妇，准备去度蜜月，这时，恰好看到快递包裹上的旅游公司的广告，他们自然会多看几眼。
这种将人群属性进行分类，再根据品牌商的需求和用户画像，瞄准相对应的电商行业，将广告巧妙地植入到拆包裹的场景中，将内容精准地传达给受众，提升受众对品牌的好感庋，激发出他们购买欲望。并且做得真正的精准投放，100%广告到达率，所以就可以收广告商更高的广告费用。
故事还没有结束，张总打破传统，大玩包裹广告创意
让快递盒通过创意广告，变成可循环利用的物品，变得有价值，而不是消费者看一眼就被当做废物扔了，让广告天天见。
例如，纸箱哥在为福特汽车做包裹广告时，做了一个亲子主题，受众收到包裹后，可将其拆解下来，做成一个汽车模型。
制作过程中，注重亲子互动，在孩子与父母的共同协作下，简单的包裹了变成了一个设计精美、有温情，有意义的一件礼物，既为用户提供了超预期的服务，又很好地展现了品牌的温庋。
通过上面案例，我们可思考下，平时收到的快递，有很多是塑料袋的包装，这个塑料袋非常难看。如果把这个塑料袋变得漂亮点，再做上广告，摊低成本，然后把这些塑料袋免费送给电商公司，你说会发生什么事情呢？
最后，总结下张总为什么一年能卖10亿？因为他解决了广告主的两大痛点：
第一个是：有效
传统的广告利用率很低，因为是强行植入，被动接收，反感性比较强，效果不好；但纸箱广告的到达率100%，且是主动性接受信息，效果要好很多，同时他的客户群体都是核心的消费群，购买力强，转化率更高。
第二个是：便宜
传统的广告成本巨大，单个获客成百几十到上百不等，线上容易被恶意点击，线下又受区域限制。但张总的模式可以两面获利，且运营成本低，所以广告成本更低。
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