根据多年的经验，我提炼了回答顾客最关心的7个问题为核心的话术，可以快速推进成交，这7个问题是：
1.我为什么要听您讲？要见您？（在营销层面，这个问题的表达式是，我为什么要注意到你？）
2.这是什么？
3.与我何干？
4.我为什么要相信你？
5.值得吗？
6.我为什么要从你这里买？
7.我为什么现在就要买？
简单明了，七个问题，你能回答上来，成交率就是80%，回答不上来，就是10%！那么，如何针对7Q进行有效的销售话术设计呢？
1 . 我为什么要听你讲？——拉近关系
“先生，路上辛苦了，先坐下喝杯饮料吧。请问购车您比较关注车的哪些方面呢？”
说明：此处重点是引导顾客耐心地配合你接下来的工作，即顾客的需求调研。
2 . 这是什么？——产品呈现
“先生，凯迪拉克是全世界最安全的车。”
说明：顾客关注什么，我的车就是什么。
3 . 与我何干？——寻找需求点
“先生，如果您选择了凯迪拉克，您的生意伙伴肯定会认为您很有实力和品位，助您事业更上一层楼。”
说明：与顾客的需求对接。
4 . 我为什么相信您？——人情铺路
“先生，凯迪拉克是美国总统的座驾，美国总统都信赖的车，还有什么值得您可怀疑和顾虑的吗？”
说明：销售是信心的传递、情绪的转移。此时，说话的信心和情绪很重要！
5 . 值得吗？——利益诱惑
“先生，同样配置的车，我们比同品牌要优惠3万多，省下的钱可以全家海外游了！”
说明：在此处，与竞品进行比较，与收益进行比较，是关键！
6 . 我为什么要从你这里买？——业务人员的个人品牌包装
“先生，买车不仅要看价格，更要看售后服务，我们是凯迪拉克的标杆店，核心技师都是金牌技师，让您的爱车售后无忧！有些新成立的店，价格或许会便宜几百块，但是，售后服务却没有保障！”
说明：要突出自己的优势，直击对手的弱点！
7 . 我为什么现在就要买？——利益引导
“先生，福人有福气，您来的真是太巧了，我们最近刚好有个团购活动，如果您今天参加这个团购活动，可以送您免费保养3次，这可为您省下不少钱呢！先生，为了保留这个团购名额，您是要用现金交定金呢？还是刷卡交定金呢？”
说明：差异就是价值，价值源于差异，同时，二择一法此时可以用！
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