吉林榆树焦艳丰《人性的弱点》22
激发他人的强烈需要。
一个人在钓鱼的时候会会想着鱼爱吃什么，而不是用自己最爱吃的东西去当诱饵，当你想要他人为自己做些事情的时候，这样的方法也同样适用。一战期间，英国首相劳合作乔治正是用了这种做法。用他的话来说，你要调到什么样的鱼就要用什么样的诱饵。为什么要提到我们的需要很简单，每个人关注自己的需要，但除了自己可能再没有人对你感兴趣了，别人和你一样只关注自己的心，所以天底下只有一个方法可以影响他人，那就是提出他人的需要。并且让他们知道怎样去获得，也就是激发他人的需要来影响他人。哈利在影响人类行为一书中深刻地写道，我们的欲望是行为的动机。要想达到目的，首先要引起别人的渴望。但凡能这么做的人，他就能左右逢源，永不寂寞。
当你想请求别人做某事的时候，你要先停下来问自己，我怎样才能调动他的积极性呢？这样的思考使我们不至于过分急躁，更不至于徒劳无功，效果也会更好。成功的人际关系在于你捕捉对方观点的能力，还有就是达到双赢。在这个充满竞争，充满机遇与风险的时间，少数表现的不自私，愿意帮助别人的人便能得到极大的益处。美国著名律师，商业领袖欧文杨说过，能设身处地为他人着想，了解别人心里想些什么的人，永远不会担心未来，因此请记住待人处事的第三大原则，把别人的需求摆在首位。
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