今天分享的是俞朝翎的《干就对了》。作者俞朝翎，是阿里巴巴集团原中国供应商（简称中供）全国总经理。
熟悉阿里和互联网行业的人，大多都知道中供，并把它那支人数庞大的销售队伍敬称为“铁军”，中供的主要业务是销售阿里的电子商务服务，为阿里崛起立下赫赫战功（淘宝是后来的业务）。
中供铁军向业界输送了很多人才，比如滴滴创始人程维、美团前首席运营官干嘉伟、同程旅游创始人吴志祥、大众点评COO吕广渝、去哪儿网COO张强等，这些人的一个共同特征就是“地推”功夫一流！
随着信息可以被公开，这两年铁军中的优秀人物如贺学友、李立恒等，已开始公开分享解密以前中供铁军的销售经验。作为原中供全国总经理的俞朝翎，其心得当然是更有独到之处。
以下摘引了几个经典，如：“北斗七星”选人法、“挤泡泡和挤毛巾”的业务漏斗，和著名的“六脉神剑”。其它内容请参阅原书了。
中供铁军销售胜任力模型：北斗七星选人法
业务执行过程中的三大抓手
业务漏斗
阿里的价值观考核细则
【评分】：8.0分
【用时】：30分钟阅读，20分钟笔记
【简评】
《干就对了》全书将影响业绩增长的因素分为了九大关键——学心法，定目标，搭班子，选人才，做激励，出业绩，育强将，带团队，炼文化。
本书特别适合销售型组织，或者销售管理者阅读，是一本非常接地气的书，内容庞而不杂，直指目标，让你可以一览一套经过验证的销售型组织的管理思路。
里面有很多阿里提炼出来的经验介绍，土味十足，实用超强。要知道原来中供铁军大多是泥腿子出身，但不妨碍中供铁军就靠着这套技战术，一战成名天下知！
【读书笔记】
（待续）
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