海明教练分享——
从阅读到知识到体系到思维，这就是阅读升维的一个过程，学习要有闭环思维。读活书，以教为学，先让自己具备赚钱能力。
大多数人面对牛人时会有不太自信或者害怕的情绪。我们要打破光环，链接牛人帮助自己不断精尽，他们也是普通人一步步走过来的，打破自我设限。可以采访牛人大咖，问他们最擅长的思维模型是什么。
六脉神剑:确定目标，搜集资料，形成ppt，讲给别人听输出，复盘总结，形成体系。读书五大步骤:解释、示范、使用、纠正、重复。
黄金思维圈why第一步搞清为什么。 how what，费曼学习法，重复是学习关键的一环，当你能够把读书者的身份转换为讲书者时，你的提炼能力思维能力逻辑能力表达能力都能得到比较全面的提高。
很多事情靠意志力其实是很难做到的，要学会借助他律，当所有人都监督你的时候你就很难放弃了。找到自己的方向和使命感会让自己成长更快，成长大不大在于敢不敢走出关键的一步，思维结构就是关键性差异。亨利福特利用关键性差异把一台汽车的制造时间从一周提高到半天。可做可不做的事情，不同选择会有不同结果。
圈子是影响一个人的能量的关键，想改变先找圈子。测试自己的底层渴望，找到自己的使命感，通过学习去影响别人。
大师姐也是从准备内容、主题阅读、写逐字稿和分享演讲一步步走过来的。课程一年半从9.9到两万。客户和用户端不知道要什么，需要引导。听到和想要之间还有做到两个字。
答疑环节——
如何挖掘客户内在需求，植入新的价值观，把痛点变成解决方案，把找到价值观转化为植入新的价值观，这是最高层的营利。一个买房的客户要小高层，结果已经卖完了，售楼处员工了解到客户父母都是老师，便把小高层的需求转移到社区文化老人多有利于老人交朋友聊天，结果客户改变了选择。
痛点思维:书买了读了脑子里留不下来，用不出来。抓痛点是一种能力，训练会越来越牛，看高手怎么挖痛点再对比。自信来自于结果，训练自己的迁移能力，很多小伙伴都有自己的能力，像打磨钻石一样把自己的能力组合挖掘出来。能力的精尽是刻意练习和卡点提升的积累，时间的长短并不是关键因素，把刻意练习的方式形成自己的系统。
牛人很多应该怎么提问呢？所有的人都愿意被认可，所以遇见牛人只管问就行了。把某种状态变成常态，如果某件事自己感觉很好，就把这种感觉放大十倍。
一些意外会让自己变得更好，例如车祸，事情无好坏，是让自己变好的契机，抓住契机锻炼提升自己的思维力。习惯成自然，自然就快乐。当年教练把自己活成一个笑话，感觉自己的无能，通过自己觉察最后觉醒领悟。平衡是伪命题因为没有资格，反脆弱反大众反主流，机场看书就不一样当别人都看手机你却看书你就会觉得自己不一样不正常，但是有时我们不应该太过于在意别人的评价和眼光。
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