前些日子和两个女儿聊起她们小时候的事，她们提起曾经去小朋友家一起玩的“卖东西”的游戏，就是把家里的各色东西都拿出来，然后向彼此兜售，最后看谁卖得最多。几个小朋友每次都是玩的不亦乐乎，至今难忘。
女儿说我们那时候就喜欢把东西放的十分规整且很有些设计感，觉得那么美美的，自己看着赏心悦目，别人也一定会喜欢，愿意买回去。但有一位小朋友根本不管这一套，总是把东西杂乱地放在一堆，然后就开始高声地吆喝，见到人就拉过去拼命地兜售，开价也便宜，结果每次都是她卖的最多。
我说“你们那是以为酒香不怕巷子深”，但其实有好东西也不一定别人就一定会来买，还要学会怎么卖才行。
想想真的是这样，不管做什么的，其实都需要学会“卖”，无论是卖产品，卖服务，卖学问，还是卖人品，卖理念，卖理想。当你觉得自己不被理解，不被认可，不被接纳时，不妨想一想，问题的根源是不是在于自己不会卖或者是不屑于去卖？
当初在美国读研究生的时候，有件事让我很受触动。之前一直可以算是个能读书会考试的好学生，拿着全奖来到美国读博士，自然想着就是要好好做功课，认真做实验，多得A，早发文章。可是我发现我的导师Dr. Alworth教授却经常不在办公室或者实验室。一问别的同学才知道，他常常是在咖啡馆里和人聊天。虽然没看见他成天做学问，但他却可以不断地拿回科研经费，和不少其他大学的教授们搞合作，给相关领域的杂志作编委，并且能够在尖端杂志上发表论文（当然都是他的博士生和博士后们做出来的成果）。我当时就觉得，相比我心目中的科学家，他倒更像是个生意人。
后来时间久了，我终于明白，为什么在大学的教授们都被称为“老板”，除了他们自身的专业能力之外，他们最需要的就是“卖”的能力。要想拿到科研基金，他们不仅需要不断地有课题，有想法，还要找到好的卖点，可以获得科研基金，并且通过他们各自的社交网络去寻找合作机会。就连发论文也离不开别人的认可和支持。除了顶尖的学术大牛，大多数的教授们都是需要在学术实力之外的销售能力的。只会埋头做学问是远远不够的。
来到斯坦福读书的这一年，更是发现这里的教授们大概有至少一半是在外面开公司的，不仅要教课，发文章，做研究，还要申请专利，考虑商业化，和投资人打交道，宣传自己的研究领域和最新成果。为了扩大影响力，还要发Twitter，上Podcast，出书等等。
最近看了几本美国大学的教授出版的畅销书，发现都是文笔极好的，把自己领域里的最新发现写的深入浅出，有些同时也是配合着自己创立的公司做宣传，有些是个人的品牌建立。确实“卖”得不同凡响。
也碰到过比较清高的教授，不愿意接触社交网络，不屑于兜售自己的思想。虽然上课很受学生欢迎，但总觉得有些不得已的曲高和寡，令人感到有点可惜了。因为本可以影响到更多的人，让自己的学问和思想得以更多的传播，就算用了一些“卖”的手段，又有什么要紧呢？
做过咨询的人，都常常会说，“乙方”做的太累了，有朝一日，要做到“甲方”去，言下之意就是服务客户太辛苦，被服务才是可以趾高气扬朝南坐了。但其实不管我们做什么，只要我们想要有更大的影响力，更多的效果和更好的结果，我们不都无法避免不断地做着乙方吗？
如果希望自己的产品或者思想能够被别人所接受，要能够换位思考，学会从别人的角度看问题，明白他人的需求和痛点。知己知彼，是销售的入门。
如果希望我们所做的工作能够被上级和同事认可，很多时候，埋头苦干并不够，我们不仅要“做”还要“卖”，要让别人看到自己的努力和成果，要形成自己特有的口碑和品牌。
曾经碰到有同事来倾诉，觉得很委屈，自己明明出发点是好的，也付出了很多努力，但没有被认可，或者遭到了误解。我只能说很遗憾，因为“perception is reality” - 别人印象中的你才是现实，你要改变别人的印象，只能从自己身上找原因，看看哪里没有“卖”对。
一个好的销售，要树立明确的目标，善于了解客户，发挥自己的优势特色，要积极乐观，坚持不懈，不怕被拒绝。
不管做什么，心态都是第一位的。如果只会作为甲方端着，缺乏身段柔软的乙方思维，不会“卖”，大都是很难成事的。
网友评论