玉 镯

小李子下班时路过天桥，看到一对摆摊的夫妇，他们面前铺了一块塑料布，上面摆了一些玉石的“籽料”，可惜这些籽料形状几乎都差不多，就像同一条流水线生产出来的一样。

对于这样的“籽料”，小李子丝毫不感兴趣，虽然老板再三强调可以优惠。籽料的旁边有一些挂件，一般都雕的是观音、佛、马等吉祥如意的题材，倒是那两排用绳子串起来的玉镯引起了小李子的注意。

因为他答应要给老婆送一个玉镯的，可以这几年“大环境”不好，导致自己入不敷出，曾经的承诺也就成了“大饼”。

小李子蹲下来认真拨拉了一下玉镯，拿起几个感兴趣的对着太阳光看玉石里面的纹路，搞得好像自己很懂玉似的。

老板看小李子对手镯很感兴趣连忙对他说，这些手镯嘛，都是好东西，诚心要的话可以优惠。

小李子没有搭理老板，继续在那两串玉镯里拨拉着。突然有一只玉镯让小李子眼前一亮，那是一款白的手镯，其中有一块儿糖色，有小拇指指腹一半的大小。行话叫这个为俏色，有画龙点睛之妙，也是富贵色。

小李子对这个手镯很心动，他之前问过老婆，她戴56的手镯，小李子想，要是这个手镯是56的就好了，毕竟一堆手镯里也就这一只有点特色。

小李子问老板这个手镯多大圈口？老板拿过卡尺量了一下，说57，小李子说可惜了，他想要个56的。

老板说，这个也可以呀，56和57之间就差一毫米，手镯买大不买小呀。

其实这个手镯小李子可买可不买的，反正老婆的生日还有十来天呢，他有的是时间。

所以他就想着先问下老板多少钱再说，于是他问老板这个多少钱？老板说2500，老板还很认真的说这个是真正的和田玉的，本来是给老婆做的，结果做好了发现有点小了，老婆嫌有点紧戴着不舒服，所以他才决定卖掉。

小李子心想，先还一个比自己心理价位还低的价格，老板肯定不愿意卖，他就可以顺利脱身了。

于是他问老板：“800买不买？可以的话我就拿走？”

老板听他只出800一下急了，说哎小伙子你说撒呢？这个手镯就一个，是我专门给老婆找的一块料子，你再仔细看看，还有哪个镯子有这个这么漂亮？

小李子想想也对，那两串手镯里确实只有这一款的糖色恰到好处，说不定老板说的是真的呢！

这么一想，小李子就觉得自己砍价好像有点狠了。

老板似乎看出了小李子的心思，说小伙子，现在找一块料子让别人打磨一个手镯，光手工费都得三四百呢。看来你不是诚心要，要是诚心要的话，你再加点，我就当交个朋友吧。

小李子心里盘算了一下，觉得老板开价其实不算高，这样成色的手镯他之前在商场看见过，基本上都在五位数以上了。于是他越发觉得自己之前的价格确实缺乏诚意。

他给老板说，1500怎么样？可以的话给我找个盒子装起来。

老板依然笑嘻嘻地说，哎，朋友，这个手镯真正的好东西，你眼光好得很，再加一些，再加一些拿走。

小李子觉得1500这个价格已经超出他的心理预期了，但做为给老婆的生日礼物性价比还是很不错的。再高了，他就需要考虑一下了。听老板说还要再加一些，他决定起身走了。

刚走出不到十米，老板冲着他的背影喊：“小伙子，过来过来，1500给你装起来。”小李子脸上露出一丝微笑，觉得自己的博弈最终获得了预期的效果。

老板递过收款码让小李子付款，以边把手镯往盒子里装，一边对小李子说，你这个小伙子太会讲价的很，别人问你的话，你就说2200买的啊，咱们交个朋友。这样的镯子卖一个就少一个，我也没有了，可惜我老婆戴不了，要不然我也不会卖的……

这个时候的小李子强忍住内心的窃喜，接过手镯放进了随身的包里，想着等老婆生日那天当做生日礼物送给老婆，给老婆一个意外惊喜。

过了几天小李子又一次路过那个摊位，出于好奇他瞄了一眼，发现老板的摊位布局和以往没有什么区别，一堆像从流水线出来的形状差不多的籽料，旁边还有一些挂件，大多雕的是观音、佛、马等一些吉祥寓意的题材。旁边还有两串手镯，小李子特意瞄了一眼，在这两串手镯中间，有一个手镯特别醒目，有一块儿糖色，有小拇指腹一半的大小……