原文:90%写文案的人常犯的三个错误,你有犯吗?
作者:怪兽先森
三个问题:
1.不说人话:各种高大上的词儿,抽象的描述。无法直接get到再说什么。
2.卖点过多:过多的产品卖点堆积,用户在有限的时间里很难记住你文案里的信息;
3.信任不够:卖点够吸引,但无法用文案提供足够信任感。
对策:
1.不说人话
联系目标人群熟知的信息。
举例:
“智能按摩椅,给你非一般的体验” →“躺在XX按摩椅,就像您女儿平时在帮您按摩一样舒服”
“奇迹已来,80T给你神一般的体验” →“一台苹果手机最大的内存256G。——拇指大的U盘,让你享受320个苹果手机的内存体验!”
2.卖点过多
聚焦一个最能打动人的卖点即可。当你用一个卖点吸引用户后,后期再慢慢介绍其他卖点都行。
举例:VIV——“逆光也清晰”
3.信任不够
(1). 权威背书:权威机构、名人、国家认证等
(2).公认事实
把用户已知的、且公认的事实做为信任背书。
举例:“农夫山泉有点甜,我们只是大自然的搬运工。” 大部分人的认知里,“从深山里的搬运的水含有很多矿物质,水应该是有点甜”这是我们公认的事实。
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