《第二课 教育操盘手自查标准》
｜6组-瑶池
1、个人背景
【昵称】瑶池
【公司】快陪练
【岗位】市场
【工作年限】市场6年
【年薪范围】**
2、核心能力模型
【人员管理】管理3人团队
【承载能力】预算分布，对接渠道，市场投放，数据分析
【流程搭建】市场投放：SEM需要最先搭建这部分流量是效果最好，也是最精准的用户，为了增加流量相继上线了今日头条，朋友圈推广，转化率会比sem较弱，但整体竞争也很大；应用市场的流量很便宜，但有效率会比较差些。最后是渠道合作类似TMK ，分销平台等等，这部分是有量，但转化率会比投放差很多
【迭代能力】营销流程数据：注册量 上体验课，跟单转正价课，复购转介绍，优化整个营销流程的数据。
【把控调度】获客方面 转化方面
【渠道搭建】开拓投放渠道包括落地页投放渠道 ，应用市场投放渠道；cpa/cps获客渠道
【成本核算】重点考核的是ROI
【项目操盘能力】
3、目标
【下个阶段】是成为xxx万级的操盘手
在以下几个方向做努力：
（1）目标： 短期目标，突破现在瓶颈，把公司的线索量提高 长期目标：掌控整个教育行业获客流程及策略
（2）行业认知：1对1辅导是否还能走通
（3）业务流程：获客-销售转化-班主任服务-复购转介绍
（4）执行力：快速获得市场增长
（5）心理素质：提高抗压能力
（6）人员管理：带领10人左右团队，完成整个公司的市场增长目标
（7）部门协作：团队配合，完成整个团队的增长，跟其他部门配合，高效执行
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