好的演示一定要首先定义清楚演示的目标。
简而言之，就是想清楚一个问题：为什么要演示？
如果你说，这还不简单，我的目标就是让听众对我的演示印象深刻。那这个目标太容易实现了，你穿套奇装异服上场，或者一开场就给每位听众发1000元，那听众一定对演示印象深刻。
如果你说，我的目标很具体，就是让听众能够对我们公司进行投资。那这个目标也太容易了，我可以立即拿出10元钱。请问，这还是你想要的目标吗？
一个定义清晰的目标拥有巨大的价值。
这一目标可以帮助你判断是否真正需要演示。也许你可以花时间去做更有意义的事情。如果必须要进行演示，那么请重新审慎思考你的演示目标。
如果你打电话或者发一封邮件就可以实现你预备的目标，那么你也可以不用进行演示。
一个清晰的目标，能帮助听众集中精神和注意力。
把目标表述清楚，能够使听众把注意力集中到你的演示上，从而听众也能更合理地分配他们的精力。
一个清晰的目标，能够带领你从考虑“我应该让听众听什么、看什么”转换到“为了实现这一目标，我的听众应该听什么和看什么？”，就是说，应该从听众的立场来考虑你的目标，而不是自我的立场。
能否实现你的目标是检验演示是否成功的唯一标准。如果事先没有把目标描述清楚，就没有办法去衡量和评判演示的效果和自己付出的努力是否相称。也许演示刚好成功，但你根本不清楚好在哪里，为什么成功，事实上，这样的演示对日后的成长没有什么好处。
总之，演示之前，记得用一句话清晰具体写下自己的目标。
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