怎么不劳而获

假如你是做家电零售的，在商场中你本来经营着一家微波炉，你主要售卖的产品是某大品牌的微波炉，价格自然相对较高需要570元，但是商场里还有一家卖普通品牌的微波炉，但是价格只需要330元。大品牌虽然好，但是小品牌便宜啊，很快你的销量不断的再下滑，这个时候你怎么办呢？怎么样才能挽回你销量呢？

你的产品很好，但是很贵；竞争对手的产品比如你，但是价格便宜，怎么办呢？

首先我们需要明白我们正在面对一个问题到底是什么样的：很明显大家都能看出来虽然我们的产品好，但是和竞争对手相比起来，我们的性价比更低。即在现在的参照体系里面，我们是处于弱势地位的，我们的存在只能衬托出竞争对手比我们有性价比。

我们通常的做法是什么呢？打广告，做促销？进一些比你还低端产品,打价格站？，打广告花销大，效果不确定；打价格战只会让利润越来越低。那么有没有成本低，而且凑效的方法呢？

那么这是一个真是的案例，商家怎么解决的呢，重建了一个选择项，他又进了一款570元的功能，质量和540元都差不多的微波炉。最后的结果是330元从57%跌倒了27%，540元的品牌从43涨到了60%，而570元的产品也抢到了13%，也就是说大品牌的销售份额从43%到73%。在这个案例中商家的产品没有变化，没有花钱去宣传，只是给消费者提供了一个新的选项，改变了消费者的判断参照物。

为什么重新设置一个选择项的效果会有这样明显的效果呢？

首先在这个案例中商家利用锚定效应引入了第一个锚570元的选项，和第二个锚330元，在现在的选择项里面540元的微波炉570元的,330比起来只能算是中规中矩，甚至有的人会怀疑330元的小品牌偷工减料的产品，商家利用锚定效应重新定义了性价比，540元的产品原本是不必具备性价比属性，首先来看我们人类做决策的过程是：收到刺激，会将某些特定条件作为作为判断依据

原理1：我们人类做决策的过程是：收到刺激，会将某些特定数值作为起始值作为判断依据，相互对比做出选择。

原理2：沉锚效应的定义：是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。

这两原理高度契合并能够说明： 这是人的天性，每个人都会搜影响；人们在做判断的问题是使用什么作为起条件尤为重要；设定的锚只有引起消费者的足够重视这个时候锚定效应才算有效。

锚定效应的应用1——实现不劳而获

原理1：锚定效应能够，设置高位的锚，利用锚定效应会引起人们的误判拉高自己，利用锚定效应给自己赋能自己。

1：怎么和HR谈薪资

一个应届毕业生，心理预期是六千到八千，可是我如果跟对方说我要八千元的工资，万一HR觉得我要太高，把这个Offer丢掉了怎么办？太冒险了，可我要是跟人家报六千，万一人家能接受八千，我不就吃亏了?所以有些人就在百度上搜了一个所谓的“标准薪资谈判方案”，那就是，“我相信贵公司有合理公开的薪酬体系，能够给我非常公正的待遇，谢谢领导”。你知道吗？你是第一次找工作面试，可HR却是面过无数人的老司机。有一个HR就告诉我，一旦应聘者说这种话，那就是任我们宰割。他说，我会这么告诉这位应聘者，“这位同学，我们公司像你这样水平的薪资定的标准都是五千元，不过我看你特别的诚心，而且对我们公司特别热心，我也很看好你未来的潜力，这样吧，如果你愿意签我们公司的Offer，我特别为你争取每个月增加一千元，到六千。”

你有没有发现？HR正是用了锚定的策略，他让你把对工资的心理预期放到了五千元。可我们怎么办？难道我们就是在猫捉老鼠游戏中那个被玩弄的老鼠吗？NO，从来没有人说过锚定只能被HR使用，作为应聘者也有可能。我面试过很多人，其中有一个应聘者，他谈薪资的方式给我留下了深刻的印象。他没有直接说自己的薪资要求，他是这样说的：我在我们年级是前三名，我们前三名的同学经常一起组队参加各种项目和实践活动，获得很多奖项，最近我们都在找工作，那两位已经找到了，一位最近的薪资是一万二一个月，另一位的薪资是九千一个月，我相信贵公司能够给一个合理的价位，当然每个公司都有不同的条件，您看着办吧。他太聪明了，我都不好意思说出我们公司的五千元薪资，他也是巧妙地运用了一个锚定的策略。有没有发现，我们工作能力有没有提升那是第二码事，可是我们每个月却多增加了30%的收益，这30%的收益是你不劳而获的。 

锚定效应可以反过来使用吗？锚定效应的应用2——让用户爽

原理1：通过设置锚，拉低用户预期，然后给满足用户，这种强烈的满足感让用户“爽”。

原理2：持续未被的需求被满足就是“爽”（比如玩俄罗斯方块，我积累了好多层，就差一个三格的竖，突然来了一个竖，我一下子消灭了3层，这就是爽，一个持续没被满足的需求，被满足就是爽）、

1：我们用锚定效应来追女神，应该怎么使用？

如果我们要约女生去一看一个很漂亮的画展，但是我们在约她出来的只告诉她，我们只是逛逛街，看看电影，吃饭回家。女生对于这样的约会已经不知道经历了多少次，这样的约会很甚至在有的女孩子面前连及格都达不到。但是你约她出来过后说带她去一个好玩的地方，然后你们来到了画展，你们那里拍了好多美美的照片,他回到家发了朋友圈，收到朋友圈的赞美，她收到了超预期的体验感，这种画展对于女生来说肯定不是第一次去，但是这种低落差到强烈的满足感产生的“爽”是生活中非常稀缺的。

2：我们用这个锚定效应来招聘应该怎么做呢？

某公司校招，核心部门对专业性要求高的只招高学历的学生，设置锚，让普通学生认为自己不能进入这个公司，最后在招聘非核心岗位时，招收普通学生，并告诉他们你们是特别优秀的人才，能让我们一个对学历有硬性要求的公司对你们破格录取，我们对你们的重视程度和高学历的学生一样的，但是你们需要加倍付出才行。