第一个马拉松（四）
春节放假回来以后，我迅速的投入到了工作状态。我没记错的话，2016年的春节，应该是在年初，所以，那一年，我早早的回了北京，投入到了战斗中。 可能是因为春节假期前熬夜加班的缘故吧，我的身体素质急剧下降，即使是在假期中“休养生息”了一段时间，也无济于事。相反，我刚刚回北京不久，我就生病了。先是胃疼，继而是拉肚子，最后病情演化为高烧和肠胃炎。
不过，值得一提的是，那个时候，卷毛刚刚来北京，她没有地方落脚，和我一起住。 我一直很喜欢自己一个人住，因为足够自由。在房间里，我想干什么就干什么。毕竟，那是我自己掏钱租的空间，想怎么折腾就怎么折腾。关上小屋的门，就是我自己的世界。一直到卷毛和我生活以前，我都是这么认为的。 但是，卷毛来了以后，我的观念变了。人啊，到底还是群居动物。和卷毛生活的那一个星期，就像是重新回到了大学，我们一起住宿舍的时光。早上一起起床，刷牙洗脸，一起化妆，一起收拾好出门；晚上回来，静静的听彼此讲述着公司里的人事——什么公司的系统太难用了、什么从下周开始要去国开行驻场了、什么公司的姐姐做完表以后忘记盖章了······一件接着一件，就和大学时期的卧谈会一模一样。只不过，这一次，卷毛吐槽完了她的时期，我说完了我的事情以后，我们各自抱起各自的电脑，继续加班，继续着我们自己未完成的事业。 我的睡觉时间一般都会比卷毛早，而且早很多。我11:30以前必须睡觉，不然第二天就像是磕了药，无精打采的。卷毛则不然，她的觉一直都很少，而且很轻。那时候我们还在上大学时，宿舍夜里有什么动静或者奇怪的声响，她总是在第一时间醒来，为我们做夜间的“侦查”工作。 就在卷毛刚刚搬过来的第二天，夜里，我吵醒了卷毛——原因是我胃疼的实在是太厉害了。我感觉，有人在悄悄的拧我的胃，那个手法和力度，就像是我平时拧毛巾一样。我疼的下不了床，也没办法给自己倒热水，只好求助于卷毛。而那时，卷毛正在睡觉。 可能是自己一个人独居久了，太习惯自己照顾自己了——那天夜里，卷毛迷迷糊糊的起了床，给我倒了一杯热水。不过这还不够，她打开夜灯，仔细的看了我药箱里的胃药，不屑的摇了摇头：“你这些药都没什么用的，吃这个”，她一边说，一边从自己硕大的行李箱里找到了一带香砂养胃丸让我吃。我吃了药，在满头大汗以及绞肉般的疼痛中沉沉的睡去，后来竟然睡得特别甜。 早上刷牙的时候，卷毛很郑重其事的嘱咐我：“这是另外几包药，今天你都带走，按时吃，很管用。”我竟然感动的说不出话来，这一刻，我再一次感到异乡漂泊时，真情的温暖。 公司里，照旧是忙碌的一天。催了设计找供货商，看场地量尺寸要报价，又是极为折腾的一天。我当时所在的地方叫做中航广场，想要吃一顿适合胃病患者的午餐，可谓是难上加难。我们那个时候，选择午餐，要么是大家一起下馆子，吃面；吃烤肉；再往远一点，去魏公村那边吃披萨；要么是公司附近“地沟油一条街”，午餐速战速决，距离公司也近。不过，说来惭愧的是，当时我和这两波人谁都不熟，所以他们吃饭时根本没人喊我。我很尴尬，只能不熟装熟。当然，后来在我彻底看开彻底放飞自我以后，也成了我被离职的理由。
第一个马拉松（五）
很快，卷毛找到了房子，搬走了，我又回归了从前的生活状态。不管是工作上还是生活中，我又变成了自己一个人。 那个时候，我们公司在全国有限的几座城市建了站，业务模式也是处在小规模的测试中。在车行里，又有着金三银四的说法，所以三月份的成交量，就显得至关重要。我们老大希望通过一些活动的手段进行刺激，增加汽车的销量，提升车辆的流转率。所以，我开始做前期的准备工作。 其实，我的准备工作主要分为以下三部分：过往活动总结、本次活动准备、活动后续数据统计。 我曾经有一段时间，每天沉浸在和成都这座城市的沟通里。在我还在去哪儿工作时，我就发现：成都是一个业绩特别好的城市，不论在酒店的新签还是售卖方面，都有着不俗的表现。后来，我再来到家家时，成都这座城市的表现依然亮眼。甚至，包括后来我去58。怎么说呢，我感觉成都人在做销售这方面，相当的有天赋。 成都的城市经理是个低调的人，每次找他要数据时，他总是耐心的配合我，给我提供一切尽可能提供的帮助。我觉得可能是我太认真了，也可能是那个时候的我情商太低了，竟然有一次直接在电话里指责对方做的不好，这一切都为后面的离职埋下伏笔。 其实，我找成都聊天的目的很简单：我需要搜集尽可能多的数据，用来判断这个活动是否能在六个城市范围内大规模复制，以及活动的总体花费。 在我和我老大做了沟通以后，我的老大给了我一个分析的思路： 收入方面：本次活动的车源来源占比是什么？不同的来源，分别售出了多少辆车？佣金收入是多少？ 成本方面：活动本身实际花费的费用是什么？活动本身的预算又是多少？过户成本是多少？ 支持方面：是否有免费的物料/场地支持？其他城市是否也有同样的免费的场地？ 宣传渠道方面：各个渠道的报名转化率是多少？ 有了这些数据，就可以知道，这个活动是否能在几个城市同时复制。所以，很自然的，我们就开始着手准备这个线下的活动了。 但是，六个城市，何其之难！我又是一个新手，所以，在整个活动中闹了不少笑话，也受尽了白眼。以至于后来有人说：我是一个非常惧怕沟通的人。 其实，早在活动一开始，我就准备了一张甘特图，活动安排、项目进行时间等东西都有。后来，我着手开始准备。第一关：就是先和城市经理们沟通，说明来意。其实，那个时候的我，挺纳闷的一点在于：老大让你怎么干，你就怎么干呗，为什么还要宣讲？为什么要开线上会？所以，我只知道这会议很重要，但是我并不知道我在会上要讲什么。我又担心，问这些问题会显得我格外没脑子，所以又不好意思问。就这样，一直渗到了开会那天。我不记得开会的时候我说了些什么，但是应该是废话居多吧。我只记得，那天我一直在重复着一句话：金三银四，我们要办活动。现在想想，这么不充足的准备下就开宣讲会，别人凭什么会认可你的工作能力呢？
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