直接进入正题，用四个关键问题开启本书:

1、创业的本质是什么？

2、创业思维的演进（火箭式→精益式）

3、精益创业的五项基本原则

4、精益创业方法论（用户探索→用户验证）

一、创业的本质是什么？

【价值创造:是一切创业的本质】

一切创业的本质都是围绕着为用户创造价值进行的，而创业者自身和新创企业则从中获取一部分价值。

【价值创造的两个最关键要素】：

1、用户痛点:对用户痛点的捕捉，即我们需要解决的问题到底是什么，用户的痛点到底在哪里；

2、解决方案:如何提供一个解决方案，从而来解决这个用户痛点。

创业的两个关键问题就在于如何去定义用户痛点和解决方案，如何去验证用户痛点和解决方案。

二、创业思维的演进（火箭式→精益式）

【火箭发射式创业】:

1、线性的思维:强调 完美的计划和完美的执行。

2、缺陷:（长期）在硅谷非常主流，最大的缺陷是：在整个创业过程中，缺乏持续的反馈、试错和验证，而把所有的赌注都集中在最后按下按钮的那一刻。

3、代表企业:微软公司（eg:新版本发布）

【精益创业】:

1、科学试错思维:需要不断地试错，从试错中不断获取认知，然后在不断迭代认知的基础上，最终调整创业路径。

2、创业的两个关键问题:如何去定义用户痛点和解决方案，如何去验证用户痛点和解决方案。

3、代表企业:亚马逊

案例:亚马逊进入生鲜杂货行业

✔NO.1的在线零售商没有上整个仓储系统，选择对新生活方式接受度最高的西雅图单点切入。

→单点突破战略:没有覆盖所有居民，仅仅几个居住密度最大的高端小区。

→验证与测试:在西雅图，花了五年时间不断测试生鲜参数。

→之后，才进入第二个城市洛杉矶。依然仅选择了几个居住密度最大的小区切入。

三、精益创业的五项基本原则

1、用户导向原则:精益创业的核心是围绕用户，所有的认知、所有的迭代都是围绕用户而展开。

2、行动原则:行先于知，而不是用知来引导行，从计划导向转为行动导向。

3、试错原则:从完美预测转向科学试错。MVP就是试错过程中非常重要的一个工具。

4、聚焦原则:单点突破，聚焦最关键客户。

5、迭代原则:从火箭发射式创业中的完美计划、完美执行，转换到精益创业的高速迭代。注意，迭代和速度都是非常关键的。

四、精益创业方法论（用户探索→用户验证）

【精益创业聚焦阶段】:

第一、二个阶段是探索商业模式（从0走到1）；

第三个阶段是放大商业模式（1到100）；

第四个阶段是进入正常的运营状态（100到110）。

✔精益创业聚焦第一、二阶段；传统商学院集中在第三、四阶段。

【精益创业方法论】:

✔第一阶段:用户探索→定义两个基本假设

·定义用户痛点假设，主要观察的是用户痛点的大小以及用户痛点的持续性。每一个痛点都是一个创业机会，痛点越大，机会越大。

·定义解决方案假设要关注两点：第一，解决方案和用户痛点的匹配度，是否能够解决这个用户痛点。第二，解决方案和用户痛点的吻合度，即产品和市场之间的吻合度有多强。

✔第二阶段:用户验证→验证两个假设

MVP（最小可行化产品）:最关键的工具

MVP两个关键点：第一，它并不针对所有用户，而是只针对天使用户；第二，它并非一个庞大、复杂的功能组合，只是一个最小、最基本的功能组合。

第一步:设计MVP，即针对天使用户设计一个最小的产品集合。

第二步:测度与数据收集。将MVP投入使用，进行测度与数据收集，并将数据和预设的指标进行比较。

第三步，从中获取认知，学习和迭代。

关键点:速度，用最快的速度获取认知，同时放弃一切无助于认知的功能。

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注：需要思维导图原图的童鞋，微信公众号（LJ的读书笔记）后台回复关键词“精益创业”，即可获取。

附：需要 269份企业管理制度范本，微信公众号（LJ的读书笔记）后台回复关键词“制度范本”获取。