今天，我阅读了《影响力》这本书的前言、框架与第一章内容。
其实，之前不断有人推荐这本书，买了之后却一直束之高阁。读完第一章后，我的内心是崩溃的：天！如果早几年读到这本书该多好：当初买房时，可是踩了不少坑啊。
话说回来，种一棵树最好的时间是10年前，其次是现在。对此类研究社会心理学的经典书籍来说，什么时候阅读都是很有必要的，它会让我们更加了解自己的行为。
是的，我们有时候的行为真的不受大脑控制，不信，看下述例子：
到一个旅游景点后，常会买一些价格远高于价值的当地特产；
终于买到了心仪的车子，销售给你提议：要不换一款升级版的导航仪？你不假思索就同意了，接着升级了所有的配件，回到家之后才发现，这辆车子花费的价钱，选超出当初的预算；
看了很久，终于定下来一套房子，装修时发现：咦，感觉这套房子没有交首付时那么有魅力了，但总也说不出哪里变了……
上述问题的答案，都在影响力这本书中，它提到，人类与自然界很多生物一样，都有着自动反应模式，只要启动了这个模式的触发特征，之后的行为便会自然而然产生。
比如，人们在长期实践中，得到“在需要别人帮忙的时候，如果给出一个理由，成功的概率会更大”这样的认知，在听到别人说“因为”这个词时，便会自动给予帮助，即便给出的理由非常牵强。
而“一分钱一分货，价格贵就等于东西好”这样的认知，便会在不熟悉产品价值时，根据标价做出快速选择。
而“对比原理”的认知，便是一个屡试不爽的套路或被套路招式：如果你想提高销售业绩，首先应该给顾客看标价最高的商品；如果你想卖房子，首先给顾客看几套破烂地、开发商不打算售出的房子……或者，干脆就是文案中经常设置的价格锚点法的应用。
所以，你今天被“影响”或“影响”别人了吗？
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