2022-12-24

《加速》共读-Day15

Part 4 人脉管理 43——44

一、礼仪——如何让自己符合场景需要

礼仪学习从内容上看有仪容、举止、表情、服饰、谈吐和待人接物；从对象及使用场合上看个人礼仪，公共场所礼仪，待客以做客礼仪餐桌礼仪的等。

1.从更实用的角度包括请人帮忙社群交流，高的社交三个场景传说在几个场景下如何快速建立维系和升级你的人脉。请人帮忙时如何保持我们的社交礼仪？在社群交往中如何升级自己的人脉，首先积极有效发言，保持自己的活跃度并发表正确的言论，主动关心社群里的弱势人群，如果想通过社群升级，可以尝试在社区内树立威信，成为影响人物，同时要以身作则，用能力说话，这有利于巩固我们的社交关系。

2.高端社交：确定目标，此社交我们想要达到的目的是想和对方合作一单大项目，还是单纯的想认识对方。确定谁是我们的T P ，TP就是key person,我们达成目标的关键人物确定目标后，就要确定一下与目标有关的几个关键人物，他们就是我们的关键人脉。

二、沟通的前提——学会说话的技巧

那什么算是会说话呢，会说话的，关键是把自己要表达的东西清晰的传递出来，核心就是三个词信息逻辑和包装。

1.真正有魅力的人应该如何说话，下面5个答案就是多数人对于会说话的判断标准。第一听了他们的话会让人忍不住想要按照他说的去做。第二他们说话很温和，不会感觉到他们在强迫我们，但聊着聊着发现自己还是上了他们的船。第三，他们会根据听众的情况适时调整说话的内容，比如我们喜欢苹果，但非常讨厌香蕉，但他们一定不给我们香蕉。第四和他们聊天能感到内心十分舒畅，对方会包容我们的视角和观点，让我们觉得自己被接纳被肯定。第五他们从来不故作深沉，也不刻意卖弄，能深入浅出的描述复杂的事情，让我们大大的放松了自己。

2.如何让对方愿意信服你说的话有两个技巧，第一事先准备要说的内容，把每一个要表达的意思都放在金字塔的塔尖儿下面，用三个层次进行解释，作为金字塔的塔基每层解释，又能再理出几个要点和案例做支撑，这样要表达的意思就会非常清晰也很有说服力。第二营造安全感。